Au sein du Département du Déploiement des Ventes Internationales de la Division Commerciale de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense (SED), le poste de Regional Sales Director a la charge principale de coordonner les activités de Business Développement sur les pays de son territoire, en soutien principalement aux départements commerciaux « produits » de la GBU Défense et de la BU PNT.
Les pays du territoire concerné pourraient être : la Grèce, Chypre, la Roumanie, les Pays Baltes, la Moldavie et Malte (à confirmer).
Au titre de sa mission principale, il a la responsabilité de la construction d'un réseau de contacts étatiques et industriels permettant de créer de nouvelles opportunités commerciales et la vente d'équipements de défense du portefeuille produit de SED (Safran Electronics and Defense), principalement de la GBU Défense et de la BU PNT : équipements optroniques terrestres, aéroportés et navals, drones, lutte anti-drones, solutions de positionnement, temps et navigation, munition air-sol Hammer, équipements du soldat.
Plus précisément, le-la Responsable de zone Europe prend en charge les responsabilités suivantes :
- Coordonner les actions d'identification, de prospection, de promotion et de vente d'équipements de défense de SED sur les pays de son territoire ;
- Assurer le suivi des clients opérant les équipements de défense de SED dans les pays de son territoire ;
- Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner les activités dans le territoire avec les institutions françaises en charge du soutien export (DGA/DICE), en lien avec le département des relations institutionnelles de SED ;
- Assurer la coordination des activités commerciales sur le territoire avec le Groupe Safran (DIRI) ;
- Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits ;
- Réaliser les objectifs de vente sur le territoire ;
- Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commerciale.
