À PROPOS DE NOUS
Nous sommes une entreprise familiale de 200 collaborateurs basée au Canada leader dans le secteur du consommable de laboratoire avec une présence mondiale.
Fondée en 1975, Simport Scientific Inc. est un développeur et concepteur de produits de laboratoire consommables et réutilisables de qualité. Nous offrons une vaste gamme de plus de 2000 articles vendus sur les 5 continents grâce à notre remarquable réseau de distribution. Notre agilité opérationnelle nous permet d’offrir des produits hautement fiables qui sont les bases de laboratoires modernes et efficaces.
Venez rejoindre notre équipe Européenne !
DESCRIPTION DE POSTE:
Sous la supervision du directeur des ventes et marketing, la ou le Gestionnaire de comptes Europe contribue au développement des ventes de Simport sur le territoire européen, en collaboration avec un autre Gestionnaire de comptes déjà présent sur le marché Europe du Nord.
La personne titulaire du poste développe les opportunités commerciales, soutient et mobilise le réseau de distributeurs déjà existants, gère les distributeurs stratégiques déjà existants et assure un suivi rigoureux du pipeline, des prévisions et de la performance commerciale.
Ce rôle s’adresse à une personne autonome, structurée et orientée résultats, capable de bâtir des relations durables et de contribuer concrètement à la croissance de Simport en Europe.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Gestion des comptes clés stratégiques:
- Développer, soutenir et mobiliser les distributeurs déjà existants afin d’augmenter la visibilité et la pénétration de Simport en Europe du Sud;
- Gérer les distributeurs clés comme comptes stratégiques et bâtir des plans de croissance adaptés;
- Réaliser des revues d’affaires périodiques avec les clients prioritaires;
- Former les distributeurs sur les produits, le positionnement et les priorités commerciales;
- Participer aux négociations, au suivi des ententes et à l’exécution des plans d’action;
- Participer aux actions marketing et promotions mises en place avec les distributeurs;
Développement commercial:
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes, de marge et de croissance du territoire;
- Développer et exécuter un plan d’action commercial pour les pays, segments et comptes sous sa responsabilité;
- Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales dans le CRM;
- Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins des clients.
Représentation de Simport:
- Participer à des salons professionnels en Europe (5-7), visites clients, présentations et rencontres d’affaires en Europe;
- Représenter Simport auprès des distributeurs, partenaires et utilisateurs finaux;
- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une réponse cohérente aux besoins du marché.
Pilotage de la performance:
- Maintenir à jour le CRM, le pipeline, les prévisions de ventes et les informations commerciales pertinentes;
- Analyser les résultats du territoire et recommander les actions nécessaires;
- Communiquer les priorités, les risques et les opportunités au directeur des ventes, notamment lors des rencontres de vente hebdomadaires ou a travers les revues mensuelles;
- Collaborer avec l’autre gestionnaire de compte Europe du Nord afin d’assurer une couverture cohérente du territoire
- Gestion commune d’un compte stratégique européen avec l’autre gestionnaire de comptes en Europe
PROFIL RECHERCHÉ:
- Diplôme en sciences, administration, commerce ou combinaison équivalente de formation et d’expérience;
- Expérience en vente B2B, développement des affaires, gestion de distributeurs ou gestion de comptes;
- Excellentes habiletés de communication, de négociation et de présentation;
- Autonomie, rigueur et capacité à gérer un territoire à distance;
- Capacité à analyser les données commerciales et à formuler des recommandations claires;
- Aisance dans un environnement international et multiculturel.
- Expérience dans un environnement manufacturier, scientifique, clinique, médical, laboratoire ou distribution spécialisée:
- Bonne connaissance du marché européen ou capacité à en comprendre rapidement les dynamiques;
- Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
- Français ou autre langue européenne : atout;
- Disponibilité pour voyager régulièrement en Europe et exceptionnellement au Canada;
- Habitué au télétravail exclusif;
- Permis de conduire et passeport valides;
- Maîtrise du CRM et du pack Microsoft Office.
Nous recherchons une personne commerciale, autonome et proactive, capable de développer un portefeuille clients international en collaboration avec une équipe déjà présente sur le marché. Le bon profil saura bâtir des relations solides avec les distributeurs, structurer ses priorités et contribuer directement à la croissance de Simport en Europe.
Rémunération : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail
