À propos du groupe Ultima Mobility
Ultima Mobility est un groupe français spécialisé dans les mobilités haut-de-gamme, réunissant plusieurs marques de vélos électriques (Ultima, Voltaire, Larrun et Bohême).
Le groupe développe et distribue ses produits à travers un réseau de revendeurs spécialisés, de boutiques en propre, de partenaires internationaux et via le canal B2B.
Responsabilités
Rattaché au Directeur Commercial & Marketing Groupe, le Responsable Commercial B2B est chargé de développer l’ensemble du canal B2B du groupe Ultima Mobility auprès des entreprises, collectivités, hôtels, résidences, acteurs du tourisme et partenaires du leasing.
Son objectif est de faire du canal B2B un véritable relais de croissance rentable pour les marques du groupe.
Missions principales
a) Développement commercial
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du canal B2B.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes entreprises, hôtels, collectivités et acteurs du tourisme.
- Développer les partenariats avec les principaux acteurs du leasing vélo.
- Construire des offres adaptées aux besoins des entreprises (flottes, avantages salariés, Forfait Mobilité Durable, RSE).
- Négocier les contrats commerciaux et assurer leur rentabilité du canal.
b) Gestion des partenaires
- Développer les relations avec les plateformes de leasing et les loueurs longue durée.
- Identifier de nouveaux partenaires stratégiques.
- Animer le réseau de partenaires B2B.
- Assurer le suivi des grands comptes.
c) Développement du marché
- Réaliser une veille permanente sur les marchés de la mobilité, du leasing, du tourisme et des flottes d’entreprises.
- Identifier les évolutions réglementaires et les opportunités de marché.
- Participer aux salons professionnels et événements B2B.
- Organiser des démonstrations, essais et roadshows.
d) Déploiement commercial
- Former les partenaires B2B aux produits et aux argumentaires commerciaux.
- Accompagner les déploiements chez les clients grands comptes.
- Construire les outils commerciaux dédiés au canal.
- Suivre les indicateurs de performance et proposer les actions correctives.
e) Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, ADV, Production et SAV.
- Participer à la définition des produits et services adaptés aux besoins du marché B2B.
- Remonter les besoins terrain afin d’améliorer en continu l’offre du groupe.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans le développement commercial B2B.
- Bonne connaissance des enjeux de mobilité des entreprises.
- Expérience dans le leasing, les flottes, les services aux entreprises
- Excellentes capacités de négociation.
- Forte autonomie et culture du résultat.
- Capacité à structurer un canal de distribution.
Indicateurs de performance
- Chiffre d’affaires B2B.
- Marge brute générée.
- Nombre de nouveaux comptes ouverts.
- Nombre de partenariats leasing actifs.
- Nombre de vélos déployés en entreprises.
- Satisfaction des partenaires.
Rémunération : 32 000,00€ à 35 000,00€ par an
Langue:
Permis/certification:
Lieu du poste : En présentiel
