Le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients en accompagnant l’évolution
informatique et télécom des organisations.
Nous basons nos valeurs sur l’honnêteté, la transparence, la proximité et nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie.
Fort d’une stratégie RH et RSE engagée, la diversité, le management collaboratif et le respect de l’environnement sont des points clés à notre développement.
Sincrone IT adresse ses clients sur la partie intégration IT, Réseaux, Hébergement et en Communications Unifiées, tout en couvrant l'intégralité des préoccupations télécoms des entreprises.
À ce titre, nous commercialisons, mettons en œuvre et maintenons :
Des solutions d'infrastructures : réseaux LAN, WAN, WIFI, SDWAN, SASE, Sécurité, IT, Hébergement
Des solutions fonctionnelles de Communications Unifiées : Voix, Vidéo, Centre de Contacts, Visioconférence, Mobilité
Des solutions de gestion d'infrastructures informatiques : Audit, Sauvegarde, EDR/SOC, Solutions collaboratives, Cybersécurité, Infogérance
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et à la Direction des Offres, le Responsable d'Activité pilote le développement et la performance de son périmètre d'activité à l'échelle du Groupe.
Véritable chef d'orchestre, vous coordonnez les équipes commerciales, avant-vente, techniques et les partenaires stratégiques afin de garantir la croissance de l'activité, la qualité des services délivrés et l'adéquation permanente de nos offres avec les attentes du marché.
À la fois stratège, animateur et développeur d'activité, vous contribuez activement aux orientations du Groupe en identifiant les opportunités de marché et en accompagnant le lancement de nouvelles offres.
Vos missions
Développer
Piloter le développement des ventes sur votre périmètre d'activité
Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres
Animer le développement de l'activité dans l'ensemble des agences du Groupe
Participer aux actions de communication et aux événements visant à promouvoir l'activité
Développer le niveau de compétences des équipes avant ventes et commerciales
Structurer
Garantir la cohérence, la pertinence et l'évolution des offres commercialisées
Maintenir à jour la documentation commerciale, les argumentaires et les outils d'aide à la vente
Veiller à la bonne appropriation des offres par les équipes commerciales et avant-vente
Contribuer à la montée en compétences des collaborateurs
Piloter
Piloter l’activité commerciale liée aux offres portées : orientations à prendre, cibles à adresser…
Assurer le suivi des indicateurs de performance et de rentabilité de l'activité
Veiller au niveau de productivité des équipes sur votre périmètre
Identifier les axes d'amélioration et mettre en œuvre les plans d'actions associés
Accompagner les managers dans le développement des compétences de leurs équipes
Soutenir vos préconisations en soutenance client
Démontrer la valeur de notre offre et répondre aux objections
Innover
Assurer une veille concurrentielle, technologique et marché permanente
Identifier les évolutions des besoins clients et les nouvelles opportunités de développement
Construire les business plans associés aux nouvelles offres
Piloter les premières mises en œuvre et les premières ventes des nouvelles solutions
Développer les partenariats
Animer les relations avec les éditeurs, constructeurs, opérateurs et distributeurs
Définir et suivre les stratégies de certifications et de développement business
Identifier les partenariats créateurs de valeur pour le Groupe
Représenter Sincrone auprès de son écosystème technologique
Vous disposez d'une solide expérience dans les secteurs IT, Télécoms ou Intégration et avez développé une vision transverse des enjeux commerciaux, techniques et stratégiques.
Vous aimez construire, fédérer et faire grandir une activité. Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche du terrain vous permet d'accompagner efficacement les équipes et de piloter des projets à fort impact.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés, qu'ils soient clients, partenaires, équipes techniques ou directions.
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre leadership et votre capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
Vision stratégique
Comprendre les évolutions du marché et les tendances technologiques
Identifier les opportunités de croissance
Construire et piloter des business plans
Contribuer aux orientations stratégiques du Groupe
Expertise métier
Maîtriser les offres et services du Groupe
Comprendre les enjeux techniques et opérationnels
Assurer une veille permanente sur les technologies et les offres concurrentes
Accompagner les équipes dans la montée en compétences
Communication et leadership
Fédérer des équipes sans nécessairement disposer d'un lien hiérarchique direct
Développer une relation de confiance avec l'ensemble des parties prenantes
S'adapter à son interlocuteur
Organisation et rigueur
Gérer les priorités dans un environnement multi-projets
Structurer les actions et suivre leur exécution
Être force de proposition et orienté résultats
Respecter ses engagements et ceux de l'organisation
Développement commercial
Développer les ventes et la rentabilité de l'activité
Accompagner les équipes commerciales
Construire et faire évoluer les offres
Développer les partenariats stratégiques
