VPK Group est un acteur européen de référence dans le secteur de l’emballage en carton ondulé, avec plus de 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires, 7 000 collaborateurs et une présence dans 21 pays.
Notre force ? Un modèle industriel intégré et durable, basé sur la valorisation des fibres recyclées pour concevoir des solutions d’emballage innovantes et responsables.
Au cœur de ce dispositif, notre site d’Alizay (proche Rouen) joue un rôle clé avec :
- Une papeterie dernière génération (450 000 tonnes/an)
- Une cartonnerie
- Une activité en plein essor autour d’activités stratégiques , dont une solution porteuse et innovante d’emballage sur mesure pour l’e-commerce et la logistique
Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Business Developer , animé par la conquête de nouveaux marchés.
Rattachez à la direction commerciale, vous évoluez en binôme avec le Directeur commercial de ce marché, dans une dynamique mêlant développement commercial, approche technique et vision stratégique.
L’ Objectif étant de gagner des parts de marché sur le marché Francais, et d’accompagner le développement de nos clients européens.
Vos responsabilités et missions :
Développement commercial (70%)
- Définir et déployer une stratégie de conquête sur des comptes stratégiques
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités de marché
- Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection négociation closing
- Construire des offres techniques différenciantes avec les équipes internes
- Participer aux appels d’offres et négocier les contrats
- Représenter VPK auprès des prospects (salons, visites clients…)
Gestion de comptes clés (30%)
- Développer et fidéliser un portefeuille stratégique existant
- Mener des revues clients régulières et piloter les plans d’action
- Identifier des leviers de croissance (upsell, optimisation solutions)
- Contribuer à des partenariats à fort enjeu avec la Direction Générale
- Assurer un reporting structuré et accompagner le déploiement national
Conditions :
- Localisation du futur collaborateur : idéalement Axe Rouen / Nantes / Rennes
- Site de rattachement : Alizay (Normandie – proche Rouen)
- Véhicule de fonction
-
Rémunération fixe + variable
Profil recherché :
- Expérience en développement commercial dans l’industrie idéalement de l’emballage
- Forte capacité à ouvrir de nouveaux marchés et structurer une démarche commerciale
- Anglais professionnel requis
- Aisance en environnement industriel et en collaboration avec des équipes techniques
- Excellente crédibilité face à des interlocuteurs variés, jusqu’au niveau direction générale
- Goût du challenge, autonomie, esprit de conquête
Mot du recruteur
VPK Packaging France, membre de VPK groupe (fournisseur de papier recyclé et d’emballages en carton ondulé), met les femmes et les hommes au cœur de l’entreprise en encourageant le développement des talents de ses collaborateurs.
Si vous recherchez une entreprise dynamique valorisant le partage des compétences, reconnaissant les spécificités et expertises de chacun, favorisant l’esprit d’équipe et le dialogue, alors VPK est une entreprise qui VOUS correspond.
Si vous êtes dynamique, volontaire, acteur du changement et doté d’un bon relationnel, que vous soyez junior ou confirmé, alors vous êtes un candidat qui NOUS correspond, et vous aurez votre place au sein de notre société.
