Entreprise spécialisée en construction, rénovation et architecture tous corps d'état (TCE), nous accompagnons une clientèle de particuliers, professionnels et prescripteurs sur des projets de rénovation, extension, surélévation et amélioration de l'habitat.
Dans le cadre de l'évolution de notre organisation, nous recherchons un(e) Directeur(trice) d'agence / Responsable de centre de profit capable de prendre en charge le pilotage global de l'activité.
A. Ce que vous allez faire :
Vous prenez la responsabilité opérationnelle et commerciale de l'entreprise avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires tout en garantissant la rentabilité et la qualité d'exécution des projets.
Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation et le développement de l'activité.
Développement commercial:
Vous pilotez les différents canaux d'acquisition :
- clientèle de particuliers ;
- clients professionnels ;
- syndics, investisseurs et acteurs de l'immobilier ;
- architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études et autres prescripteurs ;
- développement et animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires.
Vous prenez en charge les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la contractualisation :
qualification → rendez-vous → étude du projet → chiffrage → négociation → signature.
Pilotage économique:
Vous êtes responsable de votre centre de profit et suivez notamment :
- chiffre d'affaires ;
- marge brute et marge par chantier ;
- carnet de commandes ;
- dépenses et engagements ;
- facturation et encaissements ;
- trésorerie ;
- rentabilité globale de l'activité.
Votre objectif n'est pas uniquement de développer le chiffre d'affaires : vous êtes garant(e) de la performance économique de l'entreprise.
Pilotage des opérations:
Vous supervisez la bonne réalisation des projets :
- organisation et planification des chantiers ;
- coordination des équipes et sous-traitants ;
- sélection et négociation avec les partenaires ;
- suivi des délais, budgets et marges ;
- relation client pendant les travaux ;
- réception et traitement des éventuelles réserves.
Vous vous appuyez sur les équipes internes et partenaires pour assurer l'exécution opérationnelle.
Management et organisation:
Vous pilotez l'organisation quotidienne de l'entreprise :
- management des collaborateurs ;
- recrutement selon les besoins ;
- organisation des responsabilités ;
- mise en place et amélioration des process ;
- suivi des indicateurs de performance.
B. La perle que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un entrepreneur dans l'âme, capable de piloter une PME du bâtiment comme un véritable centre de profit.
Vous avez idéalement occupé un poste de :
- Directeur d'agence BTP ;
- Responsable d'agence ;
- Responsable de centre de profit ;
- Responsable d'affaires TCE senior ;
- Chargé d'affaires TCE senior avec forte autonomie ;
- Directeur commercial et opérationnel dans le bâtiment.
Une expérience significative dans une PME de rénovation ou entreprise TCE constitue un véritable avantage.
Vous maîtrisez à la fois :
le commerce, la négociation, le bâtiment, la gestion financière et le management.
Vous savez développer une clientèle de particuliers tout en construisant des relations commerciales durables avec des professionnels et des prescripteurs.
Ce que nous recherchons particulièrement
Nous souhaitons rencontrer une personne capable de :
- développer elle-même de nouvelles affaires ;
- transformer les opportunités commerciales ;
- construire un réseau de prescripteurs ;
- comprendre et challenger un chiffrage TCE ;
- négocier avec clients et sous-traitants ;
- piloter une marge ;
- prendre des décisions ;
- organiser et faire progresser une équipe ;
- assumer progressivement la direction complète d'une PME.
C. Ce que nous mettons à votre disposition
Rémunération : fixe + variable significatif lié à la performance de l'entreprise.
Package selon expérience et niveau de responsabilité.
Véhicule, téléphone et ordinateur professionnels.
Le poste offre une forte autonomie et de réelles responsabilités de direction.
Poste basé dans la métropole bordelaise.
Lieu du poste : En présentiel
