TK International – Rungis (94)
TK International, société spécialisée dans le commerce international de fruits et légumes, recherche un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) pour renforcer son développement commercial.
Nous recherchons avant tout une personne qui connaît réellement l’univers des fruits et légumes, qui comprend les produits frais, leurs contraintes, les prix, la qualité, les saisons et les attentes des clients professionnels.
Le poste est destiné à une personne opérationnelle, autonome, expérimentée et dotée d’un véritable sens commercial.
Votre mission
Votre objectif principal sera de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients de TK International.
Vous serez principalement basé(e) à notre entrepôt de Rungis, en interaction permanente avec les équipes de l’entrepôt, tout en développant une activité commerciale en Île-de-France, en province et à l’international.
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients B2B.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
- Réactiver les clients dormants.
- Développer une clientèle de supermarchés, GMS, grossistes et professionnels de l’alimentaire.
- Prospecter et développer des clients en Île-de-France et en province.
- Développer de nouveaux marchés en Europe et à l’international.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et créer de nouveaux réseaux.
- Présenter nos produits et construire des propositions commerciales adaptées.
- Négocier et conclure les ventes.
- Assurer le suivi commercial des clients dans la durée.
Relation client
Vous serez également responsable du suivi de vos clients :
- Suivi des commandes.
- Suivi de la satisfaction client.
- Gestion des réclamations.
- Gestion des retours.
- Recherche de solutions en cas de problème.
- Suivi des demandes clients.
- Surveillance des paiements et identification des retards de règlement.
- Relances clients.
- Maintien d’une relation commerciale de qualité.
Travail en interaction avec l’entrepôt
La connaissance des produits et du fonctionnement de l’entrepôt est essentielle pour réussir sur ce poste.
Vous travaillerez quotidiennement avec les équipes opérationnelles afin de :
- connaître les disponibilités ;
- comprendre la qualité des produits ;
- suivre les arrivages ;
- identifier les opportunités commerciales ;
- adapter les propositions aux produits disponibles ;
- faire remonter les informations du marché ;
- répondre précisément aux demandes des clients.
Nous recherchons donc une personne qui comprend le lien entre :
Produit → qualité → disponibilité → prix → marge → client → vente.
Déplacements et développement international
Le poste est principalement basé à Rungis, mais comporte des déplacements ponctuels :
- en Île-de-France ;
- en province ;
- chez des clients et prospects ;
- auprès de fournisseurs ;
- en Europe ;
- et ponctuellement à l’international.
L’objectif est notamment de développer de nouveaux réseaux commerciaux et de nouvelles opportunités à l’export.
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience dans les fruits et légumes :
INDISPENSABLE
Nous recherchons une personne ayant une véritable expérience professionnelle dans l’univers des fruits et légumes.
Une expérience à Rungis / MIN, chez un grossiste, dans la grande distribution, dans les achats, la vente ou le commerce de fruits et légumes constitue un avantage majeur.
Nous ne recherchons pas uniquement un diplôme ou un beau CV.
Nous recherchons une personne qui connaît réellement le produit et son environnement.
Vous devez idéalement être capable de comprendre :
- les différentes variétés ;
- les origines ;
- les saisons ;
- les calibres ;
- la qualité ;
- les prix et produits à cours ;
- les contraintes des produits frais ;
- les attentes des professionnels ;
- les enjeux de marge et de rentabilité.
Une expérience commerciale B2B est fortement recherchée.
Une expérience auprès de GMS / supermarchés est particulièrement appréciée.
Une expérience dans les achats fruits et légumes peut également être un véritable atout.
Nous recherchons une personne…
- Expérimentée.
- Autonome.
- Commerciale.
- À l’aise avec la prospection.
- À l’aise au téléphone.
- Capable de négocier.
- Orientée résultats.
- Réactive.
- Organisée.
- Endurante.
- Curieuse.
- Capable de prendre des initiatives.
- À l’aise dans un environnement opérationnel.
- Capable de travailler en interaction étroite avec l’entrepôt.
Le poste ne se limite pas à un intitulé de fonction.
Nous recherchons une personne polyvalente, impliquée et capable de comprendre l’ensemble de la chaîne commerciale, du produit jusqu’au client.
Un environnement de travail exigeant
Le monde des fruits et légumes est un environnement rapide, opérationnel et exigeant.
Le poste implique :
- une prise de poste très matinale, autour de 4h–5h selon l’organisation et l’activité ;
- une présence physique à l’entrepôt de Rungis ;
- un travail au contact de produits frais et périssables ;
- un environnement pouvant être froid ;
- des déplacements réguliers dans l’entrepôt ;
- des échanges permanents avec les équipes opérationnelles ;
- des déplacements commerciaux ponctuels.
Il faut donc être endurant, réactif et à l’aise avec les contraintes du secteur des produits frais.
Ce poste ne correspondra pas à une personne recherchant exclusivement un environnement de bureau classique.
Langues
Anglais professionnel :
OBLIGATOIRE
L’entreprise travaillant avec des partenaires, fournisseurs et clients internationaux, vous devez être capable de communiquer professionnellement en anglais, à l’écrit comme à l’oral.
Espagnol :
apprécié
La maîtrise de l’espagnol constitue un véritable plus pour le développement de nos activités internationales.
Une vraie possibilité de développement
Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine en phase de développement.
L’objectif n’est pas simplement de gérer un portefeuille existant, mais de construire et développer de nouveaux marchés.
Vous aurez notamment la possibilité de participer au développement :
- des clients GMS ;
- des clients province ;
- des clients professionnels ;
- des marchés européens ;
- des marchés internationaux.
Selon votre profil et votre évolution, vous pourrez également être amené(e) à participer à certains achats en France et en Europe : recherche de fournisseurs, négociation, comparaison des offres et suivi des approvisionnements.
Conditions
Lieu : Rungis (94)Prise de poste : autour de 4h–5h selon l’activitéPoste : principalement sédentaire à Rungis + déplacements commerciaux ponctuelsRémunération : selon expérience + variable possible selon résultats commerciaux
Vous connaissez les fruits et légumes et vous aimez vendre ?
Vous avez une expérience dans les fruits et légumes, vous connaissez les contraintes du secteur, vous aimez le contact client, la négociation et la prospection ?
Vous souhaitez participer au développement d’une entreprise et construire un véritable portefeuille commercial ?
Nous souhaitons vous rencontrer.
Envoyez-nous votre CV en précisant votre expérience dans les fruits et légumes, votre expérience commerciale et votre niveau d’anglais.
Rémunération : 23 054,45€ à 35 000,00€ par an
Avantages :
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
Expérience:
- Développement commercial: 5 ans (Requis)
Permis/certification:
Lieu du poste : En présentiel
