Vous connaissez le matériel électrique et la vente BtoB ? Vous souhaitez rejoindre un distributeur indépendant où votre expérience terrain, votre connaissance des clients et votre sens du commerce feront réellement la différence ?
MELPRO vous propose de reprendre un portefeuille clients existant et de le développer, avec l'appui d'une équipe commerciale sédentaire, de partenaires fabricants reconnus et d'une offre large en matériel électrique et éclairage professionnel.
Qui sommes-nous ?
MELPRO est un distributeur indépendant régional de matériel électrique et d'éclairage professionnel, créé en 2009 et membre du réseau SOCODA, 1er groupement français de distributeurs indépendants pour le bâtiment et l'industrie.
Depuis plus de 17 ans, nous accompagnons les professionnels de la filière électrique en leur proposant des solutions fiables et pertinentes, du standard au premium, associées à une véritable expertise technique et à une forte culture du service.
Notre indépendance nous permet d'être réactifs, proches de nos clients et libres dans le choix des solutions que nous leur proposons, tout en bénéficiant de la puissance d'un groupement national.
L'éclairage représente également une part importante de notre activité et constitue un véritable axe de différenciation de MELPRO.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) technico-commercial(e) itinérant(e) expérimenté(e) pour la Seine-Maritime (76) et l'Eure (27).
Votre mission : reprendre un portefeuille et le faire progresser
Vous prenez en charge un portefeuille de clients professionnels existants sur votre secteur.
Votre première mission sera de rencontrer vos clients, comprendre leur activité et leurs besoins, consolider la relation commerciale et identifier de nouveaux potentiels de développement.
Vous devrez également conquérir de nouveaux clients et développer progressivement votre présence sur le secteur.
Concrètement, vous aurez pour missions de :
- reprendre, suivre et développer un portefeuille clients existant ;
- visiter régulièrement vos clients et construire avec eux une relation commerciale durable ;
- prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur ;
- identifier les projets, chantiers et nouvelles opportunités commerciales ;
- développer le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille ;
- promouvoir nos différentes familles de produits : matériel électrique, éclairage, appareillage, chauffage, solutions connectées et solutions techniques ;
- analyser les besoins et proposer les solutions techniques et commerciales les plus pertinentes ;
- développer les ventes croisées et faire découvrir de nouvelles solutions à vos clients ;
- négocier et assurer le suivi de vos affaires ;
- travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire ;
- renseigner et piloter votre activité commerciale grâce à nos outils de suivi ;
- assurer une veille sur votre secteur : concurrence, projets, nouveaux besoins et évolution du marché.
Vous pourrez également vous appuyer sur nos fournisseurs partenaires pour construire des solutions spécifiques et accompagner certains projets clients.
Vous serez sur le terrain, mais les équipes MELPRO seront à vos côtés.
Votre profil :
Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de matériel électrique, idéalement chez un distributeur, un fabricant ou un acteur de la filière électrique.
Vous connaissez les attentes des installateurs électriciens et des professionnels du bâtiment.
Nous recherchons avant tout une personne qui :
- aime le commerce et la relation client ;
- possède une vraie culture du terrain ;
- sait développer et fidéliser un portefeuille ;
- est capable de détecter de nouvelles opportunités ;
- sait prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- dispose d'une bonne autonomie dans l'organisation de son secteur ;
- apprécie le travail en équipe ;
- souhaite s'investir durablement dans le développement d'une PME indépendante.
Une connaissance de l'éclairage professionnel constitue un véritable atout.
Permis B indispensable.
Pourquoi rejoindre MELPRO ?
Chez MELPRO, vous bénéficiez à la fois de l'agilité d'une PME indépendante et de la force du réseau SOCODA.
Vous pourrez vous appuyer sur :
- un portefeuille clients existant
- une équipe commerciale sédentaire expérimentée
- une logistique de proximité avec livraisons en J0
- des outils digitaux performants
- une offre large en matériel électrique et éclairage
- des marques partenaires reconnues de qualité
- des solutions alternatives ou premium permettant de réellement conseiller le client
- une direction accessible et des circuits de décision courts
- une entreprise qui souhaite continuer à se développer et dans laquelle vos résultats auront un impact visible.
Nous recherchons un(e) commercial(e) qui souhaite construire dans la durée, prendre pleinement possession de son secteur et participer au développement de MELPRO.
Rémunération et avantages
CDI – Temps plein
- Rémunération fixe à partir de 34 000 € brut annuel + variable, évolutive selon votre profil et votre expérience
- Variable attractif lié à vos performances : prime sur objectifs + rémunération sur dépassement + primes commerciales
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable utilisable en mode tablette
- Téléphone professionnel
- Mutuelle premium avantageuse
- Intéressement salarial
- Formation continue auprès de MELPRO et de nos partenaires fabricants
Secteur : Seine-Maritime (76)
Déplacements fréquents sur le secteur.
Rémunération : à partir de 34 000,00€ par an
Avantages :
- Actionnariat salarié
- Programme de formation
- Tablette de fonction
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Question(s) de présélection:
- Quelle expérience avez-vous dans la vente de matériel électrique ou de solutions destinées aux professionnels de l'électricité ?
- Vous reprenez un portefeuille de clients professionnels dont certains n'ont pas commandé depuis plusieurs mois. Quelles seraient vos priorités pendant vos 30 premiers jours ?
- Donnez-nous un exemple concret d'un client ou d'un portefeuille que vous avez réussi à développer. Comment avez-vous procédé ?
- Dans votre activité commerciale, comment répartissez-vous votre temps entre fidélisation des clients existants et prospection de nouveaux comptes ?
- Qu'est-ce qui pourrait vous donner envie de rejoindre un distributeur indépendant comme MELPRO ?
Expérience:
- Vente BtoB: 3 ans (Requis)
Permis/certification:
- permis de conduire (Requis)
Lieu du poste : En présentiel
