Ne manquez pas l'opportunité de rejoindre une aventure qui dure depuis 1932 !
PCM est à la pointe des solutions de pompage, construisant l'avenir avec passion depuis plus de 90 ans. Que ce soit dans l'agroalimentaire, le lithium, le biogaz ou encore les nouvelles énergies, nous innovons constamment pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients et des évolutions des marchés. Nos produits, conçus et fabriqués en France, sont synonymes de qualité et de fiabilité.
Pourquoi choisir PCM ?
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Innovation et Expertise : Plongez dans des projets passionnants et technologiques. Nous encourageons et valorisons la créativité et l'initiative.
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Développement et Formation : Nous croyons en la formation continue pour permettre à chacun de réaliser son potentiel.
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Engagement RSE : Nous adoptons des pratiques éthiques et durables, œuvrant pour un avenir meilleur.
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Équipe passionnée : Intégrez une équipe dynamique et solidaire, où la diversité, l'inclusion et le bien-être sont essentiels.
PCM est une entreprise qui offre de nombreuses opportunités pour évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Nous recherchons des talents motivés et prêts à faire la différence.
Rôle et missions confiées :
Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur Sud-Est et intervenez auprès d’OEM, comptes clés, utilisateurs finaux et partenaires Engineering. Votre rôle combine développement commercial, expertise technique et pilotage d’activité, avec une forte présence terrain et une contribution active à la croissance de PCM sur votre périmètre. Vos responsabilités seront :
Développement commercial & proximité clients :
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Développer les ventes directes sur votre secteur auprès des OEM, comptes clés, utilisateurs finaux et partenaires Engineering
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Visiter activement les clients de votre zone et assurer un suivi commercial de proximité
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Prospecter de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés
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Déployer et piloter les plans de développement marketing et commerciaux sur votre secteur
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Apporter un support client réactif, professionnel et proactif au travers d’offres et de réponses adaptées
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Contribuer activement au développement des ventes de services avec le support du France Sales Manager Services
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Développer les ventes de pièces détachées avec l’appui du sales support
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Participer au développement des systèmes Food en coordination avec IA France
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Rencontrer des interlocuteurs de haut niveau (clients stratégiques, institutions, associations, lobbies…) afin de soutenir le développement du business
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Participer aux actions de promotion : salons, Lunch & Learns, séminaires et événements clients
Gestion des affaires & offres techniques
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Analyser les besoins clients et sélectionner/configurer les équipements les plus pertinents pour répondre aux applications
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Préparer les offres pompes et, ponctuellement, les offres de pièces détachées
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Vérifier et soumettre les offres techniques lorsque nécessaire
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Assurer la revue des offres techniques et commerciales dans le CRM et veiller à la conformité contractuelle
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Suivre l’ensemble des offres de votre zone pour toutes les activités PCM
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Contrôler et superviser les offres et opérations commerciales de votre périmètre
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Enregistrer les commandes dans le CRM et assurer le suivi avec l’ADV pour les délais de livraison
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Analyser et reporter les risques projets (techniques, commerciaux, financiers ou légaux)
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Intervenir, si nécessaire, en appui du département Finance dans le suivi des règlements clients en cas de retard
Pilotage de zone, coordination & intelligence marché
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Maintenir à jour les données et opportunités dans le CRM
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Partager les tendances marchés et remontées terrain au Responsable des Ventes ERWA et au Marketing
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Transmettre au Marketing les informations relatives aux prix, aux produits, à la concurrence et aux évolutions du marché
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Partager avec les équipes PCM toute information pertinente pouvant bénéficier à d’autres zones commerciales
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Contribuer au pilotage et à la performance de l’activité sur votre secteur par un suivi rigoureux des affaires et des opportunités
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Participer à la dynamique collective et au développement global de l’agence
Profil :
Issu(e) d’une formation technique ou commerciale de type BTS ou école d’ingénieur à dominante commerciale, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie dans la vente de produits industriels.
Vous disposez d’une appétence pour la vente de solutions techniques et idéalement de notions en hydraulique ; des connaissances en élastomères seraient un plus.
Vous avez une bonne connaissance de l’anglais professionnel (écrit et oral).
Combatif(ve), orienté(e) résultats et challenge, vous aimez développer du business et relever des défis.
Votre sens commercial, votre organisation, votre capacité à partager l’information et votre excellent relationnel sont de véritables atouts.
Vous appréciez la relation client, savez évoluer en autonomie sur le terrain et êtes reconnu(e) pour vos qualités de communication.
Le permis B est indispensable pour ce poste.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Engagés en faveur de la diversité et de l’égalité des chances, nous recrutons sans discrimination et évaluons chaque candidature uniquement au regard des compétences, de l’expérience et de la motivation. Nous veillons à garantir un processus de recrutement équitable, respectueux et transparent, ouvert à toutes et tous, indépendamment de toute caractéristique personnelle. À ce titre, aucune question relative à votre situation de famille ne vous sera posée lors de notre (nos) entretien(s).
