L'entreprise
Créé en 1952, le groupe BOLDODUC est spécialisé dans la conception, la production industrielle et la commercialisation de solutions textiles techniques destinées notamment à la protection, à l’emballage, à l’habillement fonctionnel et au marché de la chaussette.
Le groupe maîtrise plusieurs savoir-faire industriels : tissage, tricotage, impression et confection et occupe une position de leader en France sur le marché des blanchisseries industrielles. Il compte actuellement environ 400 collaborateurs répartis sur trois sites industriels de production.
Une période de formation et de transmission d’environ six mois sera organisée avec le responsable actuel afin d’assurer une prise de fonction progressive et une parfaite connaissance des clients, des produits et du marché.
Responsable Développement Technique & Commercial – Blanchisserie H/F
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez responsable du développement technique et commercial de l’activité blanchisserie sur votre secteur.
Votre objectif sera de gérer et de développer le chiffre d’affaires, la marge et la notoriété de BOLDODUC sur ce marché, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux projets textiles
Vos principales missions
Gestion et développement commercial
- Reprendre, suivre et développer le portefeuille de clients existants ;
- assurer la gestion de certains grands comptes ;
- organiser des visites régulières auprès des clients ;
- comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions techniques et commerciales adaptées ;
- élaborer les offres, réaliser les devis et préparer les réponses aux appels d’offres ;
- suivre les prix du marché et préserver les volumes ainsi que les niveaux de marge ;
- développer et animer le réseau de revendeurs et de distributeurs ;
- prospecter de nouveaux clients en France, en Espagne et en Italie ;
- développer de nouveaux relais de croissance, notamment dans le domaine des vêtements de travail ;
- traiter les réclamations, les litiges, les retards de règlement et les non-conformités en coordination avec les équipes Qualité, Administration des ventes et Production.
Accompagnement technique des clients
- Conseiller les clients dans leurs choix et leurs réflexions ;
- participer au développement et à la mise au point des produits ;
- sélectionner les matières, les accessoires et les solutions de confection adaptés ;
- élaborer des plans simples et se projeter dans l’espace afin de concevoir les produits ;
- contribuer à l’estimation des prix de revient ;
- suivre la réalisation des prototypes et des petites séries ;
- travailler en lien étroit avec les équipes Production, Recherche et Développement et Qualité ;
- rechercher et proposer de nouveaux fournisseurs ou sous-traitants ;
- assurer une veille commerciale, technique et technologique sur le marché.
Promotion de l’entreprise et de ses produits
- Participer à des salons et événements professionnels ;
- contribuer à la préparation et au suivi commercial des congrès et salons ;
- créer ou mettre à jour les fiches produits et la documentation commerciale ;
- faire remonter à la Direction les évolutions du marché, les attentes des clients et les opportunités identifiées.
Profil recherché :
- Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou technique de niveau Bac +3 minimum et justifiez d’au moins cinq années d’expérience sur un poste similaire.
- Une expérience dans le secteur de la blanchisserie, du textile ou dans un secteur industriel connexe est particulièrement recherchée.
Vous disposez notamment des compétences suivantes :
- bonne connaissance de l’univers de la blanchisserie et/ou du textile ;
- réelle sensibilité technique et excellente capacité de représentation en trois dimensions ;
- capacité à concevoir et à lire des plans simples ;
- expérience de la vente de produits techniques auprès d’une clientèle BtoB ;
- maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial ;
- aisance avec les outils informatiques, notamment SAGE GESCOM et l’environnement Windows ;
- maîtrise impérative de l’anglais commercial ;
- maîtrise de l’espagnol souhaitée ;
- connaissance de l’italien appréciée.
Vos qualités personnelles
Au-delà de vos compétences commerciales et techniques, vous êtes reconnu(e) pour :
- votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’organisation ;
- votre ingéniosité et votre capacité à proposer des solutions ;
- votre écoute et votre aptitude à comprendre les besoins des clients ;
- votre diplomatie et votre force de persuasion ;
- vos capacités d’analyse et de synthèse ;
- votre aptitude à gérer les situations sensibles ou les « crises » clients ;
- votre pédagogie et votre capacité à expliquer les contraintes techniques ou industrielles ;
- votre ouverture d’esprit et votre respect des différentes cultures.
Vous savez trouver le juste équilibre entre les exigences des clients et les possibilités industrielles de l’entreprise, tout en maintenant une relation commerciale constructive et durable.
Conditions de travail :
- Type de contrat : CDI
- Statut: Cadre
- Horaires : 39h
- Rémunération : 45 000 € brut annuel fixe, ajustable selon le profil et l’expérience, complété par une rémunération variable déplafonnée, calculée sur le chiffre d’affaires réalisé auprès des clients existants et des nouveaux clients. Le package annuel cible est compris entre 65 000 € et 80 000 € brut à objectifs atteints.
- Avantages : véhicule de fonction cinq places, téléphone et ordinateur portables, ainsi que prime d’intéressement.
- Télétravail possible
- Déplacements : Déplacements professionnels à prévoir en France et à l’étranger, notamment auprès des clients, sur les salons professionnels et ponctuellement chez les sous-traitants.
- Une présence majoritaire au siège de Dardilly sera demandée pendant la période de formation et de transmission avec le responsable actuel.
- Date de prise de fonction: janvier/février 2027
Rémunération : à partir de 65 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : Déplacements fréquents
