Nous recrutons un Commercial Grands Comptes H/F.
Rattaché au Responsable Commercial, vous contribuez au développement des comptes stratégiques de l'entreprise en combinant prospection, développement commercial et fidélisation de clients grands comptes.
Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des partenariats durables et accompagner les ambitions de développement portées par l'entreprise.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Comprendre les enjeux, organisations et circuits de décision des clients
- Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs
- Négocier des accords nationaux et participer au développement de contrats cadres
- Répondre aux consultations et appels d'offres
- Détecter les opportunités de développement et contribuer à la stratégie commerciale
- Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, production, logistique, technique, marketing...)
- Participer à l'amélioration continue des outils et pratiques commerciales
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles
- ...
Ce poste combine développement commercial, conseil et accompagnement client dans un environnement où la compréhension des besoins et la qualité de la relation occupent une place centrale.
Profil :
Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, marketing ou équivalent
Compétences requises
- Justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et/ou la gestion de comptes stratégiques
- Disposer d'une connaissance des marchés du médico-social, de l'hébergement, de l'hôtellerie voire des collectivités
- Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
- Être capable d'analyser les besoins d'un client, d'identifier les leviers de développement et de construire une offre adaptée
Compétences souhaitées :
- Une expérience dans les secteurs du textile, du linge professionnel, des équipements de collectivités ou de services associés serait appréciée
Capacités et aptitudes
- Posséder une véritable âme de développeur, avec le goût de la prospection, de la conquête et de l'ouverture de nouveaux comptes
- Adopter une approche sincère, respectueuse et orientée service, permettant de construire des relations de confiance durables aussi bien avec les clients qu'avec les équipes internes.
- Être autonome, organisé et capable de piloter plusieurs dossiers simultanément tout en conservant un haut niveau de qualité de service
Rémunération : 48 000,00€ à 52 000,00€ par an
Avantages :
- Intéressement et participation
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : En présentiel
