A vos côtés, partout en France, depuis plus de 100 ans !
Chez Danone, grandir, on y prend goût. C’est pourquoi nous sommes présents dans le quotidien des Français grâce à ses 26 marques de produits savoureux pour se faire plaisir tout en prenant soin de soi et des siens.
Avec plus de 8 000 Danoners répartis sur 13 sites de productions, 7 entrepôts, 3 sièges et un centre de R&D, Danone travaille continuellement à l’élaboration et au développement de produits iconiques dans vos cuisines, supermarchés, restaurants, cafés ou encore pour des établissements de soins et des pharmacies. Certifiée Bcorp, Danone ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais une entreprise meilleure pour le monde. Nous nous efforçons de proposer le meilleur à nos consommateurs comme à nos collaborateurs.
Le département Sales Siège recrute un.e Directeur Enseignes AFH (Away From Home)
Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92).
Adrien, Directeur AFH France vous accompagnera sur ce poste. Votre mission sera de leader la stratégie commerciale à mettre en place pour délivrer de la croissance rentable sur votre périmètre des Distributeurs/Grossistes du circuit Hors Domicile (sur toutes nos catégories).
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
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En charge de développer et améliorer les indicateurs commerciaux chez les clients en charge : Volume, NS, 3net, promo & Trade Terms (P&L complet)
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Garant(e) de la stratégie commerciale et de son application sur le front de vente dont il (ou elle a la charge), de la mise en place des business plans négociés, de la représentation de Danone et de ses intérêts auprès d’eux
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Management et développement d’une équipe d’une dizaine de personnes en direct (KAM, Responsables Enseignes, Gestionnaire Promotion etc.)
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Création & Développement du maillage clients, existants ou prospects
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Contribue à la transformation de l’entreprise en participant à la construction de la politique commerciale et à des projets transversaux multi-fonctions
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Inpute et impacte les décisions de l’interne avec la stratégie de ses clients
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Lead Sales du Process GPS pour le Circuit AFH pour l’ensemble des catégories
Nos engagements employeur :
- La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation.
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Une flexibilité de travail et lieu de travail avec télétravail hebdomadaire.
- Un développement des compétences en continu grâce à la Danone Academy des centaines de formations en libre accès et au cycle de conversations de développement.
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La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
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Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
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D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, 100% du pass Navigo remboursé (postes parisiens), 100% de l'abonnement TCL remboursé (postes Lyonnais) etc
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Mise à disposition d'une voiture de fonction
