À propos de SCorpio
SCorp-io est une plateforme cloud no-code innovante fondée en 2021, par 3 ingénieurs qui ont constaté que 80% des dépenses d’énergies des bâtiments tertiaires et industriels n’étaient pas optimisées.
Aujourd’hui, c’est une team de 20 personnes qui créent des applications de supervision sur-mesure, accessibles en temps réel et depuis n’importe quel appareil.
Notre ambition : réduire de 30 % les émissions de CO₂ liées aux consommations énergétiques en France. Pour y parvenir, nous innovons dans trois directions :
- Développement produit : enrichissement fonctionnel continu
- Développement commercial : nouveaux clients et partenaires
- Intégration : déploiement sur site de notre plateforme auprès de nos clients
Descriptif du poste
En tant que BDR, tu es le premier contact des futurs clients de SCorp-io. Ton rôle est essentiel : identifier et qualifier les prospects, détecter les opportunités et alimenter le pipeline de vente des Account Executives.
Tu travailleras au sein de l'équipe Sales, en lien direct avec le CEO et l'équipe marketing de SCorp-io.
Les missions
Prospection & Sourcing (Hunting)
- Identifier des prospects via plusieurs canaux : téléphone, e-mail, LinkedIn, webinars, salons, réseaux professionnels,
- Mener des actions de prospection outbound (cold calling, cold mailing),
- Organiser et animer des webinars afin de présenter la plateforme SCorp-io et la valeur qu'elle apporte,
- Rechercher les appels d'offres pertinents et en assurer le pré-traitement,
- Construire et optimiser des séquences de prospection multicanal.
Suivi & Fidélisation (Nurturing)
- Assurer le suivi dans le temps des comptes déjà en contact (relances e-mail et LinkedIn, séquences de nurturing),
- Maintenir une présence régulière auprès des prospects non mûrs pour rester dans leur radar jusqu'à ce qu'un besoin émerge,
- Adapter le discours et les contenus partagés en fonction du niveau de maturité de chaque contact.
Qualification commerciale
- Conduire des entretiens de qualification (BANT, MEDDIC ou équivalent),
- Comprendre les besoins des prospects et détecter les projets GTB / supervision,
- Évaluer le fit technique avec l'aide des équipes internes,
- Tenir à jour le CRM et assurer un reporting de qualité.
Collaboration interne
- Participer aux salons professionnels en France,
- Construire une relation de confiance avec les Account Executives,
- Collaborer avec le marketing pour améliorer les campagnes de prospection,
- Contribuer en continu à l'amélioration des process commerciaux.
Profil recherché
- De formation commerciale ou ingénieure, tu as une première expérience d'au moins deux ans sur de la prospection B2B,
Chez SCorp-io, on accorde autant d'importance à l'état d'esprit qu'aux compétences techniques. Si tu fais preuve de motivation, de curiosité et de bienveillance, et que tu veux contribuer à réinventer la GTB tout en ayant un impact positif sur l'environnement, on veut te rencontrer. Même si tu ne coches pas toutes les cases techniques.
Vos outils du quotidien
- CRM : Odoo (gestion des leads, pipeline, reporting)
- Séquenceur de prospection : email + LinkedIn (outreach outbound structuré et multicanal) + Lemlist
- Enrichissement de données : LinkedIn Sales Navigator (identification et qualification des décideurs)
- Téléphonie : plateforme de cold calling intégrée
- Webinars : outil de webconférence pour l'animation de sessions de présentation produit
- Marketing automation : coordination avec l'équipe marketing pour les campagnes multicanal (email, LinkedIn, événements)
Perspectives d'évolution
- Evolution possible vers un poste d'Account Executive (cycle de vente complet, closing).
- Pour les BDR les plus performants au sein d'une équipe élargie, possibilité d'évoluer vers un rôle de Team Lead BDR (coaching, structuration des séquences, montée en compétence de l'équipe).
- Accès progressif à des comptes plus stratégiques (grandes collectivités, EPCI, marchés publics complexes) au fur et à mesure de la maîtrise du cycle de vente secteur public.
Infos pratiques
- Localisation : Paris 18
- Date de démarrage : ASAP
- Contrat : CDI - Statut Cadre
- Prime vacances
Processus de recrutement
- Un premier échange avec Manon, Responsable du recrutement,
- Un entretien avec Jean-Romain, CEO,
- Un exercice/cas pratique.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Rémunération : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (75018 Paris)
