Qui sommes-nous ?
TAB RAIL ROAD, filiale du Groupe Open Modal, est un acteur majeur du transport routier.
Avec plus de 200 collaborateurs.trices réparti.e.s sur 4 agences en France, notre ambition est de proposer un mode de transport durable (flotte de véhicules au gaz naturel) et connecté (utilisation de logiciels de tracking). Le Groupe estspécialisé dans le Transport Combiné Rail Route depuis plus de 20 ans.
Notre structure familiale est à taille humaine possède quatre entités : TAB, BTM, T3M, COMBIRAIL.
Rejoindre TAB, c’est intégrer une entreprise engagée, innovante et permettant des évolutions de carrière.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) confirmé(e) pour contribuer au développement de notre activité et accompagner la croissance de notre portefeuille clients stratégiques.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Nord, vous pilotez et développez un portefeuille de clients clés tout en assurant la conquête de nouveaux comptes. Véritable partenaire de confiance, vous construisez des relations durables avec vos interlocuteurs, identifiez les opportunités de développement et veillez à la satisfaction ainsi qu'à la fidélisation de vos clients.
À travers votre expertise commerciale et votre connaissance du marché, vous participez activement à la croissance de l'entreprise et à l'atteinte de ses ambitions de développement.
Vos missions sont notamment de :
Gérer et développer les comptes stratégiques 50%
· Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques.
· Construire une relation durable avec les décideurs clients.
· Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.
· Garantir la satisfaction, la fidélisation et la sécurisation des contrats.
· Organiser des revues d’activité régulières avec les clients.
· Analyser les performances commerciales et la rentabilité des dossiers.
· Coordonner les actions internes nécessaires à la qualité de service.
· Assurer le suivi des engagements contractuels et des conditions tarifaires.
· Gérer les renouvellements de contrats et négociations annuelles.
· Être force de proposition sur les solutions transport et logistiques.
Développer l’activité commerciale et conquérir de nouveaux marchés
Prospection opérateurs ferroviaires / Rail Route – Segment T3M
Construire activement un portefeuille de nouveaux clients sur le segment T3M / Rail Route grâce à une démarche commerciale structurée, ciblée et orientée résultats.
· Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel afin d'accroître la présence de l’entreprise sur ce segment stratégique.
· Déployer une démarche commerciale de conquête : recherche d’opportunités, prise d’initiatives, développement de contacts qualifiés et création de nouveaux partenariats.
· Réaliser une prospection active terrain et téléphonique : qualification des besoins, prise de rendez-vous, présentation des offres, négociation et suivi commercial.
· Transformer les prospects identifiés en clients actifs grâce à une approche persuasive, structurée et orientée performance.
· Développer et entretenir un réseau professionnel auprès des acteurs du transport, du ferroviaire et du multimodal.
· Répondre aux appels d’offres et consultations commerciales.
· Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.
· Assurer une veille concurrentielle et marché afin d’identifier les opportunités de développement.
· Participer aux salons et événements professionnels.
Piloter et assurer le suivi de l’activité
· Suivre les indicateurs de performance commerciale et de rentabilité.
· Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
· Mettre à jour les outils de suivis et tableaux de bord.
· Veiller à la bonne application des accords tarifaires.
· Suivre la solvabilité et la santé financière du portefeuille clients.
· Anticiper les risques commerciaux et opérationnels.
Déplacement
Des déplacements fréquents régionaux et nationaux sont à prévoir.
Profil recherché :
De formation Bac +2 minimum en Commerce, Marketing ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 4 ans en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques. Une expérience dans les secteurs du transport, de la logistique ou de l’affrètement constitue un véritable atout.
Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer et développer un portefeuille clients en toute autonomie. Doté(e) d’un excellent relationnel, d’un fort sens du service client et de solides capacités d’analyse et de négociation, vous faites preuve d’organisation, d’initiative et d’une grande fiabilité dans le suivi de vos dossiers.
La maîtrise du Pack Office est indispensable. La pratique d’une ou plusieurs langues étrangères sera appréciée.
Détails de l’offre :
Démarrage :
Dès que possible
Type de contrat :
CDI
Lieu de travail :
Lille
Volume horaire :
Forfait jour (218 jours sur l’année)
Statut :
Cadre
Salaire :
Salaire fixe : A partir de 3.000 € brut mensuel.
Variable attractif et déplafonné, directement lié à la performance commerciale, au développement du portefeuille clients et à l’acquisition de nouveaux comptes.
Système de commissions récurrentes sur le chiffre d’affaires développé et primes sur l’atteinte des objectifs commerciaux.
Des challenges et bonus complémentaires viennent récompenser les performances individuelles et la conquête de nouveaux marchés.
Formation :
Bac +2 minimum en Commerce
Expérience :
A partir de 4 ans en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques
Autres informations :
Prime d’intéressement
Prime de participation
Intégration à l’arrivée
10 jours de RTT par an
Mutuelle d’entreprise
CSE
Véhicule de fonction
Comment postuler :
Envoyez CV et références par mail à l’adresse suivante : [email protected]
Rémunération : à partir de 3 000,00€ par mois
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
