Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
Mission:
En tant que Responsable Commercial Territorial Multi-gammes (Sud Ests), rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix de nos clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.
Dans ce rôle stratégique, vous identifiez parfaitement les interlocuteurs clés, les processus de décision, l'environnement et les enjeux de vos clients. Vous définissez et assumez la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs), tout en participant activement à celle des comptes nationaux.
Localisation idéale: Montpellier& alentours
Vos principales responsabilités:
- Garantir la couverture terrain et assurer le rôle d’interlocuteur privilégié : Développer des relations de confiance durables avec les structures clientes, comprendre leurs processus décisionnels, identifier leurs besoins, coordonner les actions et piloter rigoureusement les informations dans le CRM.
- Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes: Élaborer et piloter les account plans, gérer le pipeline d'opportunités de vente, négocier les contrats, construire les offres commerciales, veiller au respect des engagements et résoudre les éventuels litiges.
- Garantir la transversalité et la synergie interne : Développer les échanges et la communication entre les différents services de l'entreprise, assurer la complétude des dossiers contractuels et mettre votre expertise terrain au service de la satisfaction client globale.
- Maintenir et développer vos compétences métier: Suivre activement les formations internes, intégrer les nouveautés du marché et maîtriser les outils mis à disposition afin d'apporter un conseil à forte valeur ajoutée aux clients.
Qui vous êtes:
- Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.
- Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.
- Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large.
- Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.
- Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.
- Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
