Je recherche pour l’un de mes clients, acteur des télécoms, de l’IT et de la cybersécurité, un Ingénieur Commercial expérimenté pour accompagner le développement de son activité de vente directe auprès des ETI et du secteur public.
Dans un contexte de forte structuration, vous aurez un double rôle : développer de nouveaux comptes et contribuer à faire évoluer le modèle commercial, les offres et les méthodes de vente.
Le poste s’adresse avant tout à un commercial chasseur, autonome et expérimenté, capable d’évoluer dans des environnements complexes.
Vos principales missions :
- Développer un portefeuille de nouveaux comptes.
- Identifier et approcher les décideurs clés : DSI, RSSI, directions achats, directions générales, etc.
- Construire et piloter vos opportunités commerciales de la détection jusqu’au closing.
- Élaborer les propositions commerciales et coordonner les équipes avant-ventes, techniques, juridiques et opérationnelles.
- Prendre en charge certaines consultations et appels d’offres du secteur public, de l’analyse du cahier des charges jusqu’à la soutenance.
- Développer la relation avec les clients signés et détecter les opportunités d’upsell/cross-sell.
- Participer activement à la structuration de l’activité de vente directe : offres, argumentaires, outils, process et remontées terrain.
Profil recherché :
Vous justifiez de 10 ans ou plus d’expérience commerciale dans la vente de solutions complexes BtoB.
Vous connaissez les environnements télécoms, IT, cloud, services managés et/ou cybersécurité.
Nous recherchons surtout une personnalité commerciale :
- Chasseur(se), avec un véritable goût pour l’ouverture de comptes.
- À l’aise avec la prospection téléphonique et l’approche directe.
- Capable de construire et d’activer un réseau professionnel.
- Expérimentée dans la gestion d’appels d’offres et de consultations.
- Autonome, tenace et orientée résultats.
- Dotée d’un excellent esprit de synthèse et de bonnes capacités rédactionnelles.
- Capable de fédérer des experts internes et de faire avancer des projets complexes.
Si vous aimez conquérir de nouveaux marchés, construire des relations de confiance avec des décideurs et participer à la création d’un modèle commercial, ce poste peut être une belle opportunité.
Rémunération : 70 000,00€ à 80 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris (75))
