QUI SOMMES NOUS ?
Depuis 2007, UNOWHY conçoit et développe des solutions numériques à forte valeur ajoutée, en combinant équipements, logiciels, services et accompagnement.
Entreprise française indépendante, UNOWHY s’est développée autour d’une expertise unique : concevoir, déployer et accompagner des environnements numériques complets, de l’équipement jusqu’aux usages.
Aujourd’hui, cette expertise s’étend au-delà de l’éducation avec une offre dédiée aux entreprises, qui les accompagne dans la gestion de leur environnement numérique : fourniture des équipements, configuration, déploiement, suivi, support et optimisation sur l’ensemble du cycle de vie.
Avec plus d’un million d’équipements déjà déployés et plus de 400 organisations accompagnées, UNOWHY s’appuie sur une expertise industrielle, technologique et opérationnelle développée depuis près de 20 ans.
Rejoindre UNOWHY, c’est intégrer une entreprise française en développement, à la croisée de la technologie, des services numériques et des enjeux de souveraineté, et contribuer à construire de nouveaux relais de croissance sur le marché B2B.
LE CONTEXTE
Dans le cadre du développement de son activité B2B / Corporate, UNOWHY renforce sa force commerciale et recherche un(e) Commercial(e) pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre fortement orienté new business, avec pour objectif d’identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes entreprises.
Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en construisant une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et en apportant une réponse adaptée aux enjeux IT de vos prospects et clients.
Vous vous appuyez sur l’ensemble des expertises UNOWHY pour construire des propositions à forte valeur ajoutée : équipements, configuration, déploiement, services, support et accompagnement.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Opérations, Partenariats et Support afin de construire des réponses adaptées aux besoins des clients.
Les missions :
- Développer de nouveaux comptes B2B : identifier, prospecter et ouvrir de nouvelles opportunités auprès d’entreprises.
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, rendez-vous, proposition, négociation et closing.
- Comprendre les besoins clients et construire des réponses adaptées autour des offres UNOWHY : équipements, services, déploiement et support.
- Développer le chiffre d’affaires en identifiant les opportunités d’upsell et de cross-sell.
- Développer son réseau commercial auprès des décideurs IT, achats et directions générales.
- Piloter son activité commerciale : suivi du pipeline, CRM, prévisions et reporting.
- Travailler en collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Partenariats pour répondre aux besoins des clients.
VOTRE PROFIL
- Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +5).
- Motivation pour le développement d’une offre innovante et implication dans une entreprise en forte croissance. Intérêt marqué pour les environnements technologiques, numérique et le BtoB.
Expérience
- Expérience confirmée de 4 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une forte dimension chasse / acquisition idéalement auprès d’un constructeur, start’up ou scale’up produit hardware tech
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature
- Expérience dans la vente de solutions (idéalement technologiques, services ou offres complexes)
- Une expérience sur les marchés privés et/ou grands comptes est un plus
Compétences clés
- Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection
- Capacité à ouvrir des comptes et à créer des opportunités
- Aisance dans la communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif (C-level, DSI, CTO, ….)
- Excellentes compétences en communication, négociation et closing
- Capacité à comprendre des enjeux clients complexes et à construire une proposition de valeur adaptée
- Organisation, rigueur et pilotage du pipe commercial
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Qualités personnelles
- Esprit de conquête, ténacité et résilience
- Autonomie et sens des responsabilités
- Dynamisme, proactivité et culture du résultat
- Excellent relationnel et capacité à convaincre
- Esprit d’équipe et collaboration transverse
Informations complémentaires :
- Rémunération : fixe entre 40 et 50 k€ brut annuel, complétée par une part variable
- Processus de recrutement en 4 étapes
- Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé
- Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance
- Le poste pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité.
- Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile
- Télétravail 1 jour/semaine
- Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly)
- Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle 100 % orienté développement et conquête, avec un impact direct sur la croissance de l'activité B2B.
- La possibilité de développer un nouveau marché au sein d'un acteur technologique français établi.
- Une offre différenciante qui associe hardware, services et accompagnement.
- Des interlocuteurs variés et des cycles de vente permettant de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée.
- Une forte transversalité avec les équipes Produit, Marketing, Opérations et Partenariats.
- L'opportunité de participer au développement d'une entreprise française qui place la proximité, la durabilité et la maîtrise de l'environnement numérique au cœur de son modèle.
Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif.
Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an
Avantages :
- Intéressement
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Question(s) de présélection:
- Pouvez-vous nous préciser vos prétentions salariales (salaire fixe brut en k€) ?
Expérience:
- Vente BtoB: 3 ans (Requis)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
