Technico-Commercial H/F – Spécialisé Matériaux TP
Rejoignez une PME familiale en pleine croissance !
Entreprise indépendante et familiale spécialisée dans le recyclage des matériaux issus des Travaux Publics, l'extraction en carrière, le négoce de matériaux naturels et recyclés, ainsi que les prestations de transport et de location de bennes TP, nous accompagnons chaque jour les professionnels du BTP en leur proposant des solutions techniques performantes et responsables.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) spécialisé(e) dans les matériaux TP pour renforcer notre équipe.
Vos missions :
Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients. Vous développez votre secteur en alliant expertise technique, sens du commerce et proximité client.
En effet, vous développez les ventes de matériaux en assurant un accompagnement technique, commercial et opérationnel. Vous êtes garant de la satisfaction de nos clients, du développement du portefeuille client et du chiffre d'affaires de votre pôle.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
Développer l'activité commerciale
- Etablir un plan de prospection annuel (déplacement physiques, mailling...)
- Prospecter et développer un portefeuille de clients (entreprises de TP, VRD, terrassement, démolition, BTP, collectivités, aménageurs...).
- Identifier les futurs chantiers et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer le chiffre d'affaires de votre secteur.
- Fidéliser durablement les clients existants.
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.
- Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale.
Conseiller vos clients
- Comprendre les besoins techniques des chantiers.
- Analyse les contraintes chantiers.
- Analyse les demandes clients et les conseille(matériaux les plus adaptés etc...).
- Élaborer les devis et négocier les offres commerciales.
- Mettre en avant les avantages techniques, économiques et environnementaux de nos solutions.
- Assurer le suivi des propositions commerciales jusqu'à leur concrétisation.
- Développer une relation durable avec les clients.
Assurer le suivi des affaires
- Coordonner les dossiers avec les services Exploitation, Transport et Administratif.
- Garantir la satisfaction de vos clients.
- Assurer le suivi administratif des affaires en cours / finalisées.
- Participer au traitement des éventuels litiges.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Participer aux dossiers d'études.
- Suivre les objectifs commerciaux liés au pôle.
- Etablir les prévisionnels de CA sur plusieurs mois.
- Suivre les consultations et vérifier les quantitatifs.
- Gérer et tenir à jour ses états (CA journalier / mensuel / annuel, prévisionnel CA, Marge commerciale, Indicateurs divers : devis réalisés, consultations, visites chantiers, nouveaux clients, volume de matériaux vendus, suivi des objectifs etc...)
Vous participerez également au développement de nouvelles filières d'approvisionnement en recherchant des matériaux de démolition (béton notamment) destinés au recyclage ainsi que des terres inertes pour nos différents sites.
Missions secondaires :
Vous participerez également à
- Salons professionnels
- Opérations de communication externe
- Réunions commerciales
- Amélioration des processus interne liés au service
Votre profil
- Première expérience réussie (minimum 3 ans) dans l'un des domaines suivant (Travaux Publics, Carrières, Recyclage, Vente de matériaux TP).
- Vous maîtrisez parfaitement les techniques de développement commercial, de vente, de négociation et de fidélisation.
- Excellente maitrise des normes techniques des matériaux (granulométrie, normes NF EN, fiches techniques produits...).
- Excellente maitrise des matériaux TP, prix de ventes et études de marché.
- Savoir assurer la gestion et le suivi complet de son pôle (développement, gestion et suivi).
- Excellente maitrise du terrain, méthode de prospection...
- Savoir identifier les besoins des clients et y répondre efficacement et rapidement.
- Savoir fidéliser une clientèle existante et nouvelle.
- Savoir représenter la marque employeur de l'entreprise.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- votre excellent relationnel ;
- votre goût du terrain ;
- votre autonomie et votre sens de l'organisation ;
- Gestion du stress et imprévus;
- Dynamisme;
- votre capacité de négociation ;
- votre réactivité ;
- Sens des responsabilités;
- votre persévérance et votre esprit d'initiative.
Le permis B est indispensable.
Ce que nous vous proposons :
- Une entreprise à taille humaine;
- Un poste mêlant terrain, technicité et développement commercial;
- Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité;
- Des projets variés et des interlocuteurs diversifiés;
- Un plan de carrière prédéfini dès l'embauche.
Informations complémentaires
- Poste basé à Maisoncelles-en-Brie (77580).
- Déplacements quotidiens sur l'ensemble de l'Île-de-France.
- Véhicule, ordinateur portable et téléphone professionnel mis à disposition.
- Temps de travail : 39 heures ou forfait selon profil.
Rémunération : 45 000 € à 55 000 € brut annuel fixe selon expérience + variable attractif + véhicule de fonction (5 places, automatique) + matériel NTIC mis à disposition.
Avantages annexes : Prime intéressement, chèques cadeaux 400€ annuel, prime d'ancienneté, 32 jours de congés, RTT, entretiens de bilan de parcours dans l'année qui suit l'embauche et entretien de parcours professionnel tous les 4 ans.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, participer à son développement et mettre votre expertise commerciale et technique au service de projets concrets ?
Alors n'hésitez plus, rejoignez-nous en postulant à [email protected] !
Rémunération : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an
Avantages :
- Carte essence
- RTT
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail hybride (77580 Maisoncelles-en-Brie)
