Poste basé à La Haye-Fouassière (44)
Pour nous, PRENDRE UN RDV, C'EST DEJA VENDRE
Un prospect qui ne nous connaît pas, qui n'a rien demandé et qui pense parfois ne pas avoir de besoin ne va pas accepter un rendez-vous simplement parce qu'on le lui propose.
Il faut capter son attention, créer de l'intérêt, comprendre ses réactions, traiter ses objections et lui donner suffisamment envie d'en savoir plus pour qu'il accepte de rencontrer l'un de nos chargés de projet.
C'est une véritable démarche commerciale.
C'est pourquoi Aerialgroup ne recherche pas simplement un responsable de téléprospection, mais un(e) véritable Manager Commercial(e) pour prendre en charge son service de prise de rendez-vous BtoB.
Votre rôle : manager, faire progresser et développer la performance d'une équipe d'une dizaine de collaborateurs, avec un objectif simple : obtenir davantage de rendez-vous qualifiés pour nos chargés de projet.
Vous aimez analyser un échange commercial, comprendre pourquoi un prospect a dit non, identifier la question qui aurait pu faire évoluer la conversation ?
Vous aimez former, challenger, motiver et voir une équipe progresser grâce à votre accompagnement ?
Alors ce poste devrait vous intéresser.
Depuis plus de 20 ans, Aerialgroup accompagne les TPE, PME, artisans et commerçants dans leur développement digital.
Sites internet sur mesure, référencement, visibilité et accompagnement : nous permettons aux petites entreprises d'accéder à des solutions digitales adaptées à leur activité et à leurs objectifs.
Notre développement repose sur plusieurs équipes complémentaires.
Et tout commence par notre service de prise de rendez-vous.
Écouter un appel, débriefer une objection, retravailler une accroche, organiser un entraînement, accompagner un collaborateur en difficulté, challenger les meilleurs, tester une nouvelle approche…
Votre objectif est de créer une équipe qui comprend pourquoi elle appelle, comment créer de l'intérêt et comment transformer une conversation en rendez-vous.
- Manager et animer votre équipe
- Créer une dynamique d'équipe autour de la performance
- Recruter, Former et faire progresser
- Piloter la performance commerciale
- Développer un réseau d'indépendant
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un manager commercial de terrain.
Vous avez déjà encadré une équipe commerciale qui réalisait la prise de rendez-vous BtoB, la vente par téléphone ou un environnement commercial comparable.
Vous aimez les objectifs et les résultats, mais vous savez surtout que derrière un chiffre, il y a une personne à accompagner et une compétence à développer.
Vous savez être exigeant tout en donnant envie à votre équipe de vous suivre.
Vous êtes à l'aise pour écouter un appel et dire :
« Voilà ce qui a fonctionné. Voilà où tu as perdu ton prospect. Maintenant, on va travailler ensemble pour faire différemment au prochain appel. »
La connaissance du web et du marketing digital est un plus, mais elle n'est pas indispensable.
- Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que nous ne recherchons pas quelqu'un pour simplement « tenir » un service.
Nous recherchons quelqu'un pour le faire grandir.
- Le vendredi après-midi non travaillé
- Un poste basé à La Haye-Fouassière (44)
Rémunération : à partir de 2 800,00€ par mois
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
