Entreprise de plomberie, chauffage et climatisation, Arles (13).
Entreprise installée dans le bassin arlésien depuis plus de quinze ans. Entre 1 et 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires, rentable. Une dizaine de personnes. Le nom de l'entreprise vous sera communiqué lors du premier échange téléphonique.
Aujourd'hui, pas ou peu de prospection commerciale. Le potentiel est là.
LE POSTE
Vous êtes le point d'entrée commercial de l'entreprise. Vous chiffrez, vous vendez, vous allez chercher de nouvelles affaires.
Chiffrage et vente
- Visites techniques chez le client, relevé, métré, choix des solutions
- Rédaction et défense des devis
- Négociation, relance, signature
- Suivi de l'affaire jusqu'à la facturation, en lien avec les équipes terrain et le secrétariat
Le périmètre couvre toute l'activité de l'entreprise : salle de bain et rénovation, chauffage, climatisation, eau chaude sanitaire, plomberie en neuf comme en rénovation, petites interventions. Les affaires vont de quelques centaines d'euros à plus de 50 000 euros.
Développement commercial
- Particuliers
- Professionnels : syndics de copropriété, agences immobilières, architectes, SCI et bailleurs, hôtellerie, tertiaire.
- Prospection téléphonique quand c'est utile, rendez-vous, entretien du réseau local
Génération de leads
C'est la partie que personne ne fait aujourd'hui et sur laquelle on attend de la créativité.
- Fiche Google Business : avis clients, photos de chantiers, publications, référencement local
- Publicité Meta (Facebook, Instagram) : conception des campagnes, écriture des accroches, visuels, suivi des résultats
- Création de supports : photos avant/après, argumentaires, plaquettes
- Vous testez, vous mesurez, vous gardez ce qui marche. Le budget et les outils suivent si les résultats sont là
LE PROFIL
Indispensable
- Vous savez chiffrer une affaire de plomberie ou de CVC. Vous lisez un plan, vous faites un métré, vous ne vous trompez pas sur une ligne de fourniture et pose.
- Vous savez vendre à un particulier chez lui, et à un professionnel dans son bureau. Ce ne sont pas les mêmes conversations
- Vous êtes autonome. Vous organisez vos semaines, vous relancez sans qu'on vous le demande, vous savez ce que vous avez dans votre pipe
- Permis B
Apprécié
- Une qualification technique : CAP, BEP, Bac pro ou BTS en plomberie, génie climatique ou énergétique
- Une expérience technique de terrain, en installation ou en maintenance. Savoir de quoi on parle devant un client change tout
- Une expérience de chargé d'affaires, de technico-commercial ou de conducteur de travaux en plomberie, chauffage ou climatisation
- Une appétence pour le marketing digital. On ne cherche pas un expert Meta Ads, on cherche quelqu'un qui a envie d'apprendre et qui n'a pas peur d'essayer
- La connaissance des aides à la rénovation énergétique (MaPrimeRénov', CEE). L'entreprise est RGE
- La connaissance du bassin arlésien, nîmois ou de la Camargue
CE QU'ON PROPOSE
- CDI, temps plein, basé à Arles
- Rémunération : à partir de 34 000 euros bruts annuels, selon expérience, plus une prime annuelle sur objectifs. Les objectifs sont fixés avec vous en début d'année et écrits : vous savez d'avance ce que vous jouez
- Véhicule, téléphone et ordinateur portable
- Une entreprise à taille humaine où la décision se prend dans la journée. Vous parlez directement aux dirigeants, il n'y a personne entre eux et vous
- Une vraie latitude sur la manière de développer le chiffre. On vous donne l'objectif et les moyens, pas un script
- Prise de poste dès que possible
LE PROCESSUS
- Un échange téléphonique de vingt minutes avec l'un des deux dirigeants
- Un entretien sur place à Arles, avec un cas de chiffrage concret
- Une journée d'immersion rémunérée avant de signer, pour que chacun sache où il met les pieds
Postulez avec un CV. Une lettre n'est pas nécessaire, en revanche dites-nous en trois lignes la plus belle affaire que vous avez signée et comment vous l'avez trouvée.
Rémunération : à partir de 34 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
