Rattaché au Directeur Régional, l'attaché technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique.
Activités significatives :
Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur
Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)
Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service
Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques
Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"
Animation des points de vente ciblés du secteur
Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs
Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution
Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur
Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaireConsolider et développer son portefeuille clientsMise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients
Connaissances professionnelles spécifiques :
Maitrise des produits commercialisés par ARISTON France
Maitrise des techniques de Vente et de négociation
Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques
