Allovendu rachète des véhicules d'occasion directement auprès des particuliers. 230 véhicules achetés chaque mois, des leads qualifiés en amont par nos opérateurs : vous n'aurez pas à aller chercher le flux, il arrive.
Ce que nous cherchons aujourd'hui, c'est la personne qui décidera du prix. Celle qui saura, en regardant un dossier, ce que le véhicule vaut, à qui il se revendra et à quel prix. C'est un métier qui s'apprend, et nous le formons en interne : si l'automobile vous passionne, que les chiffres ne vous font pas peur et que vous avez envie de vendre, la suite vous concerne.
LE POSTE
Deux volets, indissociables l'un de l'autre.
1. Cotation et pricing
Vous fixez les fourchettes de rachat proposées à nos clients particuliers. Justes, défendables en rendez-vous, et cohérentes avec nos objectifs de marge.
- Analyser les dossiers remontés par nos opérateurs : modèle, motorisation, kilométrage, état mécanique et carrosserie, historique, situation administrative.
- Définir la fourchette annoncée, le prix d'achat cible et le prix maximum de chaque véhicule.
- Repérer les bonnes affaires et écarter les dossiers à risque, rapidement.
- Épauler les opérateurs et les acheteurs terrain quand une décision de prix doit se prendre dans l'instant.
- Suivre la performance de vos cotations : taux de transformation des rendez-vous en achats, écart entre fourchette annoncée et prix payé.
2. Revente B2B et construction de votre portefeuille
Sur une sélection de véhicules, avec un périmètre appelé à s'élargir, vous prenez la main de bout en bout : vous décidez du prix d'achat et vous les placez vous-même auprès de professionnels.
- Prospecter marchands, négociants, garages et exportateurs, et construire votre propre réseau d'acheteurs.
- Identifier, pour chaque véhicule disponible, le professionnel le plus susceptible de l'acheter.
- Négocier et conclure, dans le cadre des objectifs de marge fixés.
- Fidéliser vos acheteurs pour transformer une liste de contacts en réseau qui achète régulièrement.
- Améliorer la rotation de ces véhicules.
Ce portefeuille, c'est vous qui le construisez et vous qui l'animez. C'est le cœur du poste, pas un à-côté.
LE PROFIL
Ce poste est ouvert aux profils juniors. Nous ne demandons pas des années d'expérience en cotation, mais une très bonne connaissance du monde de l'automobile.
Ce qui compte vraiment :
- Une vraie connaissance de l'automobile. Vous savez ce que vaut une Clio 4 diesel de 2016 à 180 000 km, ou vous êtes capable de l'apprendre vite parce que le sujet vous intéresse réellement.
- Un rapport simple aux chiffres. Une marge, un pourcentage, une fourchette : ça doit vous parler.
- La fibre commerciale. La moitié du poste consiste à décrocher son téléphone pour vendre à des professionnels qui négocient dur. Ça s'apprend, mais il faut en avoir envie.
- De la rigueur. Une cotation approximative coûte de l'argent à chaque dossier.
Une première expérience en concession, en vente automobile, chez un marchand ou dans un centre de reprise est un plus. Un réseau d'acheteurs déjà constitué se valorise à l'embauche, mais n'est pas exigé.
Pourquoi nous rejoindre
- Un flux déjà là. Nos opérateurs qualifient les dossiers en amont. Vous cotez et vous vendez, vous ne passez pas vos journées à générer du lead.
- De l'autonomie réelle. Sur votre périmètre, vous fixez le prix d'achat et le prix de vente. Peu de postes de coteur offrent les deux bouts de la chaîne.
- Un réseau qui vous appartient. Vous construisez un carnet d'acheteurs professionnels qui vous suivra tout au long de votre carrière.
- Un métier qui se transmet. Vous serez formé à la cotation sur des dossiers réels, accompagné pendant vos premiers mois, et vous monterez en autonomie à votre rythme.
- Une structure à taille humaine. Décisions rapides, accès direct à la direction, vos idées de process peuvent être appliquées la semaine suivante.
RÉMUNÉRATION
Fixe de 1 800 € net par mois, complété d'un variable non plafonné assis sur la marge brute générée par vos reventes et sur la performance de vos cotations.
Package cible la première année : jusqu'à 3 000 € net par mois.
LE PROCESSUS
- Un échange téléphonique de 20 minutes.
- Une rencontre en présentiel dans nos locaux avec notre RH.
- Un exercice pratique : quelques véhicules à estimer et une mise en situation d'appel. Aucune connaissance de nos outils n'est attendue, nous regardons votre raisonnement.
- Un entretien sur site avec la direction.
Réponse sous une semaine à chaque étape.
Poste basé au Bourget (93), en présentiel.
Rémunération : à partir de 1 800,00€ par mois
Expérience:
- rachat automobile: 1 an (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
