Tu intégreras une équipe Sales composée d’un Head of Sales et de 4 business developer, avec pour mission de contribuer activement à l’accélération de notre développement sur un marché en pleine expansion. Véritable commercial full cycle, tu prendras en charge l’ensemble du processus de vente, de la prospection jusqu’au closing. Tes missions incluront :
- Acquisition & Développement commercial
Tu identifies et développes de nouvelles opportunités commerciales auprès d’acteurs du secteur public. Tu combines prospection outbound, prise de contact multicanale et exploitation des opportunités entrantes pour alimenter ton pipeline.
Tu bénéficies également d’un portefeuille d’opportunités déjà identifié et d’un pipe existant à développer, te permettant de générer rapidement de la valeur.
- Gestion de ton portefeuille
Tu définis et exécutes ta stratégie commerciale sur ton périmètre. Tu identifies les comptes stratégiques, construis tes plans d’action et développes des relations durables avec les décideurs.
- Maîtrise du cycle de vente
Tu pilotes l’intégralité du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature des contrats. Tu accompagnes tes interlocuteurs dans des processus de décision impliquant plusieurs parties prenantes, sur des cycles de vente de 6 à 9 mois en moyenne.
Tu sais comprendre les enjeux métiers, traiter les objections liées aux budgets ou aux processus de décision et construire des propositions de valeur convaincantes.
- Pilotage & Performance
Tu assures un suivi rigoureux de ton activité commerciale via le CRM Sellsy. Tu es responsable de la qualité de ton pipeline, de la fiabilité de tes prévisions et de l’atteinte de tes objectifs commerciaux.
Dans un contexte startup, le périmètre du poste pourra évoluer selon ton profil, tes compétences et les besoins de l’entreprise.
- Expérience de 3 à 5 ans minimum en Business Development ou Sales B2B
- Expérience de vente full cycle, de la prospection au closing
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS ou auprès du secteur public est fortement appréciée
- Excellentes compétences relationnelles et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau
- Forte appétence pour les environnements technologiques et les solutions innovantes, notamment dans l’univers de l’IA
- Anglais professionnel apprécié mais non indispensable.
Les qualités qui feront la différence :
- Envie de s’investir
- Rigueur et sens de l’organisation
- Excellente posture commerciale
- Autonomie et esprit entrepreneurial
- Résilience et persévérance
- Esprit d’équipe et goût du challenge
- Type de contrat : CDI
- Localisation : Lyon 5ème (proche transports)
- Rémunération : 35 à 45 K€ de fixe selon profil + Variable déplafonné (50% du MRR signé)
- Ticket restaurant Swile (9€ par repas, prise en charge à 50%)
- 50% prise en charge des transports en commun
- Prise de poste : dès que possible
- Rejoindre une entreprise en forte croissance avec un recrutement stratégique pour accompagner son accélération
- Évoluer sur un marché porteur autour des solutions d’IA et des technologies innovantes
- Participer à la construction d’un futur leader de son marché
- Intégrer une équipe commerciale expérimentée composée d’un Head of Sales et de 4 business developer déjà performants
- Bénéficier d’un pipe commercial existant et de conditions favorables à la réussite
- Évoluer dans une structure où l’impact individuel est visible et valorisé
- Construire un véritable parcours de croissance et d’évolution au sein de l’entreprise
- Rejoindre une équipe ambitieuse où performance, exigence et esprit collectif vont de pair.
