Rejoignez Ghold à un moment clé
Ghold est une startup française fondée en 2021, basée à Méry en Savoie. Depuis 2024, nous développons pour le marché de l’escalade des prises et macros issues d’une innovation de rupture : des produits 100 % recyclables, à prix compétitif et offrant une résistance premium à l’abrasion.
Notre équipe compte aujourd’hui 8 personnes (32 ans de moyenne d’âge). Nous créons notre équipe commerciale pour accélérer en France et en Europe et recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e) qui jouera un rôle central dans cette structuration.
Votre mission
Développer les ventes des marques et gammes produites par Ghold auprès des professionnels de l’escalade, principalement des salles Européennes, tout en participant à la construction de nos méthodes et outils commerciaux.
Vous disposerez d’une réelle autonomie dans votre activité (notamment jusqu’à 40% de déplacement UE) et d’une latitude pour adapter les offres commerciales aux besoins des clients, dans le respect des objectifs de développement et de rentabilité.
Vos principales responsabilités
· Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B en France et en Europe: rendez-vous et visites terrain.
· Développer les ventes des marques produites par Ghold, qualifier les opportunités et piloter le cycle de vente jusqu’à la commande.
· Comprendre les contraintes d’exploitation et les enjeux économiques des salles afin de construire des propositions commerciales pertinentes.
· Négocier, fidéliser les clients et identifier les opportunités de développement du chiffre d’affaires.
· Structurer et maintenir un pipeline commercial rigoureux dans le CRM/ERP, et assurer le reporting.
· Contribuer à la création de l’organisation commerciale : segmentation, argumentaires, offres, méthodes de prospection et bonnes pratiques CRM.
· Faire remonter les retours terrain sur les clients, les produits, la concurrence et les évolutions du marché.
Escalade + business : la double culture indispensable
Vous pratiquez l’escalade et comprenez le fonctionnement d’une salle: ouverture, renouvellement des prises et macros, durabilité des équipements, contraintes d’exploitation et attentes des pratiquants.
Mais vous savez aussi raisonner en business. La distinction entre prix d’achat et coût total de possession (TCO) est centrale : durée de vie, résistance à l’abrasion, fréquence de remplacement, performance dans le temps et fin de vie contribuent au coût réel d’un équipement.
Nous cherchons quelqu’un capable de parler produits et usages avec un ouvreur, puis budget, rentabilité et TCO avec un dirigeant de salle.
Le profil que nous recherchons
· Au moins 3 ans d’expérience commerciale B2B souhaités, avec une vraie pratique de la prospection et de la négociation.
· Pratique de l’escalade et bonne compréhension de l’écosystème des salles.
· Autonomie, curiosité, culture du résultat, sens du business et rigueur dans le suivi commercial.
· Aisance avec les outils digitaux : CRM/ERP, mailing, bureautique. La connaissance d’Odoo est un plus.
· Français courant et anglais professionnel indispensables (B2 minimum). Langue complémentaire appréciée.
· Permis B indispensable.
Ce que nous proposons
· CDI à temps plein, basé à Méry, à environ 5 minutes de Chambéry.
· Rémunération globale de 45 000 à 55 000 € brut annuel selon profil et expérience, dont environ 10 % de variable.
· Véhicule de fonction partagé au sein de l’équipe commerciale, téléphone et ordinateur professionnels.
· Bonne Mutuelle (couverture adaptée à une pratique sportive).
· Possibilité d’adapter l’organisation de son temps de travail.
· Un rôle à fort impact : vous contribuez directement à la construction de l’équipe commerciale et au développement européen de Ghold.
Vous êtes commercial(e), vous grimpez et vous savez qu’un bon achat ne se juge pas uniquement à son prix ? Nous serions heureux d’échanger avec vous.
Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages :
- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Déplacements fréquents
