Description :
Missions principales
Prospection & génération de pipeline
Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.- Construire et animer un pipeline de A à Z : cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn.
- Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO).
Pilotage du cycle de vente complet
Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation.- Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client.
- Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations.
- Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 € et 50 000 € / mois.
Structuration & reporting
Tenir votre CRM à jour avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction.
- Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux.
Profil recherché :
Profil recherché
Expérience
- 5 ans minimum en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
- Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
- Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
- Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.
Compétences
- Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
- Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
- Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique, pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
- Français et anglais courants indispensables, nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.
Qualités personnelles
- Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
- Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.
- Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil
