Recrutement pour le compte d'un groupe d'enseignement supérieur privé opérant 7 marques écoles et implanté à Paris, Lyon, Toulouse
Contexte :
- Réorganisation de la fonction commerciale B2B avec regroupement des équipes par région ;
- Recentrage d'une partie des équipes sur la fonction commerciale ;
- Ajout d'une "couche" de management sur les fonctions B2B ;
Enjeux :
- Mettre en œuvre la vision stratégique de la Direction Relations Entreprises groupe ;
- Accompagner le changement en lien avec la réorganisation des équipes existantes ;
- Accompagner le changement de culture vers plus de développement commercial ;
- Accompagner le changement vers une culture du pilotage et du résultat ;
Missions :
- Management d'une équipe composée de 5 à 10 commerciaux ;
- Définition des plans d'actions individuels en fonction de la saisonnalité : actions commerciales offres, actions commerciales taxe d'apprentissage, rdv de suivi entreprises ;
- Suivi quotidien des indicateurs de performance collectifs et individuels ;
- Suivi quotidien du respect des process et de la bonne utilisation des outils ;
- Accompagnement en continue des équipes (formation outils, revue du discours commercial, technique de négociation,...)
- Gestion, développement, suivi d'un portefeuille propre ;
Expériences & Compétences recherchées :
- Justification d'une expérience significative (+10 ans) sur une fonction commerciale B2B ;
- Justification de compétences managériales (+5 personnes animées) ;
- Forte culture entrepreneuriale et forte capacité à faire (appropriation des outils/des process, leviers d'acquisition...)
- Culture du pilotage par les chiffres et de l'amélioration continue ;
- Une expérience acquise dans l'enseignement supérieur serait un véritable plus ;
- Une expérience acquise dans un contexte de réorganisation serait un véritable plus ;
Rattachement hiérarchique : Directrice Commerciale de région
Package : à définir selon profil et expérience
Process de recrutement : 3 tours
- Prise de connaissance : François Spagnol ;
- Tour n°2 : Directrice Commerciale & Placement Paris ;
- Tour n°3 : Directrice Relations Entreprises & Placement groupe
Rémunération : 60 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages :
- Remboursement de frais
- RTT
- Titre restaurant
- Travail à domicile occasionnel
Lieu du poste : Télétravail hybride (Paris (75))
