Dymasco est un expert de l'Industrie 4.0. Nous nous spécialisons dans la transformation numérique des systèmes de production. En tant que partenaire officiel de Dassault Systèmes, nous offrons des solutions sur mesure basées sur DELMIA (Apriso, Ortems, 3DEXPERIENCE).
Nous accompagnons des clients français et internationaux dans divers secteurs industriels. Nos compétences s'étendent à plusieurs domaines clés :
Digital Manufacturing : Optimisation des processus de production via des jumeaux numériques.
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MES/MOM (Manufacturing Execution Systems/Manufacturing Operations Management) : Supervision en temps réel des opérations industrielles.
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Planification et Ordonnancement : Gestion proactive des ressources et des plannings.
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Connectivité industrielle : Intégration des machines et des systèmes pour une communication fluide.
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Gestion des données : Analyse et utilisation des données pour améliorer les performances.
Nous intervenons à chaque étape du projet, de l'intégration à la maintenance. Notre approche, axée sur les résultats, garantit des performances industrielles optimales.
CONTEXTE
Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre Direction Commerciale avec le recrutement d’un profil Ingénieur Commercial France & Espagne (H/F) basé à Lyon. Le poste est rattaché directement au Directeur Commercial.
Vous intégrez le pôle Ventes Complexes et prenez en charge la création, le développement et la transformation d’opportunités commerciales sur le marché français.
Votre principal challenge sera également de développer l’activité de Dymasco en Espagne : construire progressivement notre présence commerciale, développer un portefeuille de prospects et clients pour accompagner notre implantation sur ce marché.
À mesure que l’activité espagnole se développe, votre périmètre pourra évoluer et vous permettre de prendre une place croissante dans le développement et le pilotage de ce marché.
VOS RESPONSABILITES
1. Développement commercial France & Espagne
- Reprendre et développer des opportunités commerciales sur le marché français
- Développer l’activité commerciale de Dymasco en Espagne
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes sur les deux marchés
- Détecter et qualifier les besoins des prospects et clients
- Présenter Dymasco, ses expertises, ses services et ses solutions
- Développer et fidéliser les comptes clients confiés
2. Gestion des ventes complexes
- Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux métiers et techniques des clients
- Piloter les différentes phases de vente jusqu’à la contractualisation
- Animer les phases d’avant-vente en collaboration avec les équipes internes
- Construire et présenter les propositions commerciales
- Participer aux réponses aux appels d’offres
- Conduire les négociations et assurer le closing des affaires
3. Pilotage de l’activité
- Assurer le suivi des opportunités et du pipeline commercial en France et en Espagne
- Maintenir à jour les informations et comptes rendus dans le CRM
- Garantir la fiabilité du forecast et du reporting commercial
- Suivre ses indicateurs de performance, notamment le taux de transformation et le chiffre d’affaires signé
VOTRE PROFIL
- Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire
- Expérience commerciale dans le secteur industriel indispensable
- Expérience dans la vente de solutions IT et/ou de services appréciée
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes
- Capacité à prospecter, développer et gérer un portefeuille clients
- Des déplacements sont à prévoir en France et à l’international.
COMPETENCES TECHNIQUES
- Maîtrise des différentes étapes du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, closing et contractualisation
- Capacité à construire et défendre une proposition de valeur
- Maîtrise des outils CRM
- Bonne maîtrise des outils de prospection
- Connaissance des environnements industriels et des enjeux liés à leur transformation numérique
LANGUES
- Français et Espagnol courants indispensables
- Anglais professionnel requis
QUALITES ATTENDUES
- Tempérament commercial et goût du développement
- Grande aisance relationnelle et capacité de conviction
- Autonomie, organisation et proactivité
- Persévérance et résilience
- Capacité à travailler en équipe et à fédérer différents interlocuteurs autour d’une opportunité
- Polyvalence et capacité à intervenir à différentes étapes du processus commercial
Nous plaçons nos collaborateurs et collaboratrices au cœur de notre réussite c'est pourquoi leur accompagnement est primordial.
Chaque arrivée est organisée de façon personnalisée :
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un dispositif de formation interne sur une durée de 4 semaines
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un accompagnement technique, collaboratif et managérial.
Avantages :
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Mutuelle prise en charge à 60%
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Carte Swile avec tickets restaurant à 10€80/jour
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2 jours de télétravail/semaine
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Prime vacances
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Congés ancienneté
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CSE
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Intéressement/participation
