Chaque jour, les 43 000 collaborateurs d'ATALIAN France, Groupe leader des services externalisés aux entreprises, s'engagent et accompagnent les entreprises et collectivités en façonnant avec elles les solutions adaptées à leurs besoins.
Dans un contexte de croissance et de transformation, ATALIAN renforce son équipe commerciale et recrute un.e Key Account Manager / Commercial.e Grands Comptes (f/h), en CDI pour son pôle Mobilité.
Vous avez une expérience dans la Propreté (Exploitation) et vous souhaitez passer au Développement Commercial ?
Ou bien vous avez déjà une expérience sur un poste similaire, de préférence dans les métiers de la propreté ou de l'environnement.
Et vous avez un tempérament de " Chasseur " !
Rattaché.e au Directeur des Marchés Grands Comptes, vous intervenez en qualité d'expert.e des offres de services, vous êtes le/la garant.e du développement, de la rentabilité et de la satisfaction de clients et de prospects stratégiques du Groupe ATALIAN.
Chef.fe d’orchestre de la relation Grand Compte, vous pilotez la stratégie commerciale, coordonnez les équipes internes et représentez le Groupe auprès de nos interlocuteurs clés, sur un périmètre national.
Vos principales responsabilités :
Développement et gestion du portefeuille
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Définir et déployer la stratégie commerciale par compte
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Identifier les opportunités de conquête, de cross-selling, d’extensions et d’innovations
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Piloter les plans d’actions commerciaux et les budgets associés
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Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille
Relation client & gouvernance
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Être l’interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) des clients et prospects
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Animer les comités de pilotage, bilans annuels et réunions stratégiques
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Anticiper les attentes, besoins et risques clients
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Garantir la satisfaction, la fidélisation et la croissance des comptes nationaux
Réponses aux appels d’offres
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Anticiper et coordonner les réponses aux appels d’offres nationaux
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Participer à la construction des propositions techniques, économiques et organisationnelles
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Assurer les soutenances commerciales
Coordination interne
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Travailler en transversal avec les équipes Commerce, Opérations, QHSE, Finance et Juridique
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Appuyer les équipes terrain sur les enjeux clients majeurs
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Assurer une présence terrain régulière (déplacements régionaux et nationaux)
