Dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous recherchons des agents commerciaux indépendants, présents partout en France, pour commercialiser nos formations auprès des entreprises.
Axio Formation est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Lille. Créé en 2021, le groupe compte 23 collaborateurs et réalise 1,8 M€ de chiffre d'affaires. Nous intervenons auprès de dirigeants de PME, de DRH, de responsables formation et de responsables HSE, sur des besoins de montée en compétences, de conformité réglementaire et de digitalisation de la formation interne.
Votre rôle
En tant qu'agent commercial, vous développez notre présence auprès des entreprises de votre territoire.
Votre mission consistera notamment à :
- identifier et approcher de nouveaux comptes entreprises (TPE, PME, ETI) ;
- développer votre réseau auprès des dirigeants, DRH, responsables formation et responsables sécurité ;
- comprendre les problématiques de vos interlocuteurs et détecter les besoins de formation ;
- présenter nos trois catalogues et la valeur de nos expertises ;
- organiser les premiers échanges avec notre équipe commerciale et pédagogique ;
- suivre vos opportunités jusqu'à la signature ;
- entretenir une relation de confiance avec vos clients dans la durée.
Vous ne serez pas seul dans cette démarche. Un référent commercial vous est dédié et notre équipe pédagogique construit avec vous les propositions. Nous prenons en charge l'intégralité de l'administratif : conventions, montage des dossiers OPCO, facturation et suivi qualité.
Notre activité auprès des particuliers est gérée en interne : votre périmètre est exclusivement B2B.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout des professionnels autonomes, crédibles et capables d'ouvrir des portes auprès de décideurs.
Vous disposez idéalement :
- d'une expérience confirmée dans la vente de services aux entreprises, de conseil, de solutions RH ou de formation ;
- d'un réseau professionnel actif auprès de dirigeants de PME, de DRH ou de responsables formation ;
- d'une bonne compréhension des enjeux de développement des compétences et des dispositifs de financement de la formation ;
- de l'habitude des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs ;
- d'une réelle capacité à créer une relation de confiance ;
- d'autonomie, de rigueur et d'un tempérament entrepreneurial.
Une expertise pédagogique approfondie n'est pas indispensable. En revanche, nous attendons une curiosité réelle pour les sujets de formation et l'envie de porter une offre exigeante.
Description du produit ou service
Nous proposons trois catalogues complémentaires :
- Axio Formation — plus de 180 formations en bureautique, IA générative, immobilier, marketing digital, management, RH, commercial, finance, langues et RSE. Formats inter, intra, présentiel ou distanciel. Tickets de 1 200 € à 15 000 € HT.
- Axio Protech — formations sécurité et obligations réglementaires : SST, habilitations électriques, ATEX, risques chimiques, incendie, DUERP, cybersécurité et RGPD. Tickets de 279 € à 1 700 € HT, avec des recyclages obligatoires tous les 24 à 48 mois.
- Axio Learning — conception et production de modules e-learning sur-mesure depuis notre plateau technique de 100 m² à Lille : onboarding, process internes, conformité, formation produit. Tickets de 5 000 € à 50 000 € HT.
Avantages compétitifs
Ce que nous vous proposons :
- Trois catalogues à vendre, donc trois portes d'entrée chez un même client ;
- Un marché financé : nos formations sont prises en charge par les OPCO et le plan de développement des compétences, ce qui désexpose l'argument tarifaire ;
- Un marché récurrent : les formations sécurité imposent des recyclages obligatoires, un client conquis revient ;
- Une vraie différenciation avec notre plateau e-learning, que peu de concurrents peuvent proposer ;
- Des références qui ouvrent des portes : Accor Arena, Volvo, Stellantis, Grand Frais, Rakuten, Vertbaudet, Estée Lauder, Région Hauts-de-France ;
- Un accompagnement commercial et pédagogique à chaque étape du cycle de vente ;
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité ;
- La possibilité de construire un chiffre d'affaires récurrent et un portefeuille durable.
Outils d'aide à la vente
Assistance / Formation / Supports de communication / Site internet
Profil et compétences
Nous recherchons des agents commerciaux indépendants souhaitant développer une activité durable sur un marché financé et en croissance.
Qualités recherchées :
- Goût du contact et de la prospection ;
- Sens du développement commercial ;
- Autonomie ;
- Esprit entrepreneurial ;
- Capacité à créer un réseau local ;
- Intérêt pour les sujets de formation et de développement des compétences.
Une expérience dans les secteurs de la formation, du conseil, des RH ou de la sécurité au travail est un plus mais n'est pas obligatoire.
Une formation aux offres est assurée.
Niveau d'expérience dans la vente
3 à 5 ans
Portefeuille client
Facultatif
Langues requises
Français
Rémunération : 30 000,00€ à 120 000,00€ par an
Lieu du poste : Télétravail
