Et si votre prochain poste avait un vrai impact sur la santé de demain ?
C'est la mission que porte PiLeJe depuis plus de 35 ans.
Numéro 1 en pharmacie, groupe familial français fondé par un médecin, nous développons nos solutions de santé et compléments alimentaires autour de trois expertises : la micronutrition, la phytonutrition et le microbiote. Présents dans 45 pays avec 5 filiales en Europe et plus de 750 collaborateurs, nous sommes certifiés B Corp et engagés dans une trajectoire climat validée par la SBTi.
Rejoindre PiLeJe, c'est intégrer une entreprise ambitieuse et indépendante, portée par une conviction forte : accompagner une santé durable, plus préventive et plus personnalisée. C'est aussi démarrer une aventure collective, à une étape clé de notre croissance européenne et internationale, où chaque collaborateur a un rôle essentiel à jouer.
Au sein de la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de groupements pharmaceutiques stratégiques.
Votre rôle consiste à construire et piloter des partenariats nationaux, en lien étroit avec les équipes terrain et les fonctions internes.
MISSIONS PRINCIPALES
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Négociation & pilotage des accords nationaux
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Construire et négocier les accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques
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Définir les conditions commerciales, les objectifs de développement et les leviers d’activation
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Préparer et conduire les négociations annuelles structurées
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Piloter la relation contractuelle en lien avec les parties prenantes internes (juridique, marketing…)
2. Déploiement opérationnel & animation
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Assurer le déploiement des accords auprès des équipes terrain et garantir leur bonne application
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Traduire la stratégie grands comptes en actions concrètes pour le réseau
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Animer les partenaires via un plan d’actions structuré (visites, animations, événements…)
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Contribuer à la synergie entre les différents réseaux commerciaux
3. Pilotage de la performance
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Suivre le chiffre d’affaires et la rentabilité des accords
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Analyser les données quantitatives et qualitatives pour optimiser les performances
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Construire des reportings réguliers et proposer des plans d’actions correctifs
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Gérer et suivre le budget du portefeuille clients
4. Développement & influence
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Identifier les besoins des groupements et proposer des solutions adaptées (produits + services)
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Développer de nouveaux partenariats et opportunités business
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Interagir avec des interlocuteurs clés à fort enjeu (dirigeants, décideurs, influenceurs)
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Participer aux événements stratégiques : congrès, séminaires, rencontres clients
5. Rôle transverse & contribution interne
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Assurer la circulation de l’information entre siège et terrain
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Former et accompagner les équipes commerciales (ateliers, séminaires)
Contribuer à la valorisation de l’offre et de l’image de l’entreprise
PROFIL RECHERCHÉ
Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma, ou équivalent)
Expérience commerciale solide (8-10 ans), idéalement acquise dans l’environnement pharmaceutique, dont 3 ans minimum sur un même type de poste.
Vous avez déjà connaissance de l'organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes
Compétences clés :
Négociation commerciale structurée et capacité à défendre une stratégie
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Analyse et exploitation de données commerciales
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Maîtrise des outils bureautiques / CRM
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Organisation, rigueur et autonomie
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Excellente communication écrite et orale
Qualités attendues :
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Capacité à prendre de la hauteur et raisonner à l’échelle nationale. Vision business globale (au-delà de son seul périmètre)
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À l’aise dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs
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Sens du service et orientation résultats
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Proactivité et esprit d’initiative
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Capacité à faire le lien entre stratégie et terrain
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Aisance dans les négociations longues et à enjeux
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Capacité à influencer sans lien hiérarchique
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Site de rattachement : Paris 15e. Des déplacements seront à prévoir - mobilité nationale
Type de contrat : CDI
Statut : Cadre
Avantages : Intéressement/Participation, Oeuvres sociales, ...
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap
✅ POURQUOI REJOINDRE PILEJE ?
Une mission porteuse de sens au sein d’un secteur engagé pour la santé ;
Une entreprise dynamique, en pleine croissance, avec une vraie culture humaine ;
Des projets concrets, transverses et enrichissants dès les premiers mois ;
Un environnement de travail stimulant, où les bonnes idées sont les bienvenues.
