MOB HOTEL PARIS LES PUCES & MOB HOUSE
Développer - Prospecter - Fidéliser - Faire Rayonner MOB
Vous êtes commercial(e) dans l’âme, curieux(se), énergique et toujours à l’affût d’une nouvelle opportunité ?
Vous aimez aller chercher les clients plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous ?
Vous avez le goût du terrain, du réseau, de la négociation et du développement business, tout en aimant transmettre votre expérience à une équipe ?
Vous partagez nos valeurs et avez envie de grandir avec nous ?
Rejoignez MOB !
Rattaché(e) au directeur des deux établissements MOB de Saint-Ouen-sur-Seine, vous êtes le/la référent(e) commercial(e) du développement externe de MOB HOTEL Paris Les Puces et MOB HOUSE.
VOTRE MISSION
Votre priorité :développer le chiffre d’affaires en allant conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux clients et de nouveaux partenaires, tout en fidélisant les comptes existants.
Vous êtes un véritable chasseur de business, capable d’identifier les opportunités, de créer du lien, de décrocher des rendez-vous, de négocier et de transformer les prospects en clients fidèles.
En parallèle, vous apportez votre expertise et votre expérience à l’équipe commerciale en place, que vous accompagnez au quotidien sur le traitement des demandes entrantes, la commercialisation des espaces et l’organisation des événements.
VOS RESPONSABILITES :
Développer et conquérir
- Définir et piloter, avec la Direction, le plan d’action commercial externe des deux établissements.
- Prospecter activement la zone primaire et secondaire des hôtels, notamment sur les segments Corporate, MICE et agences.
- Identifier de nouveaux comptes : entreprises, sièges sociaux, agences événementielles, agences de voyages, partenaires locaux et acteurs économiques du territoire.
- Développer de nouveaux marchés et imaginer de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires pour les chambres, espaces et points de vente.
- Organiser et multiplier les rendez-vous commerciaux, visites d’hôtels, appels de prospection et actions terrain.
- Développer et entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires afin d'accroître la visibilité de MOB.
- Représenter MOB lors des salons, workshops, événements professionnels et manifestations stratégiques.
Développer et fidéliser
- Développer, suivre et fidéliser le portefeuille de clients existants.
- Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell entre MOB HOTEL et MOB HOUSE.
- Négocier les contrats locaux et globaux sur les segments Corporate et MICE.
- Être l’interlocuteur privilégié des comptes stratégiques et des segments contractés.
- Construire des relations commerciales durables et développer une véritable logique de partenariat avec nos clients.
Accompagner l’équipe
- Encadrer, épauler et faire monter en compétences l’équipe grâce à votre expérience et votre savoir-faire commercial.
- Accompagner l’équipe dans la qualification et le suivi des demandes entrantes.
- Apporter votre expertise dans la construction des offres commerciales et la négociation des dossiers à enjeux.
- Participer à la commercialisation et au suivi des séminaires, cocktails, réunions, mariages, événements et autres manifestations organisés au sein des établissements.
- Organiser avec l’équipe les visites d’hôtels et les rendez-vous clients et prospects.
- Veiller à la qualité du suivi commercial et à la satisfaction des clients, de la première prise de contact jusqu’à la facturation.
Piloter la performance commerciale
- Définir les priorités commerciales et assurer leur mise en œuvre sur le terrain.
- Suivre les performances et renseigner les outils de reporting hebdomadaires et mensuels.
- Participer à la construction et au suivi du budget commercial.
- Contribuer à la stratégie tarifaire en collaboration avec le Revenue Manager.
- Veiller au respect des marges et contrôler les conditions de négociation.
- Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et mettre en place les actions correctives nécessaires.
LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale : quelqu’un qui aime partir à la conquête, créer du lien, convaincre et faire grandir son portefeuille.
Vous avez idéalement une expérience significative dans le développement commercial, dans l’hôtellerie, l’événementiel, le tourisme ou un univers de services.
Vous aimez autant ouvrir une nouvelle porte que faire grandir une relation existante.
La connaissance du marché audonien et parisien, de l’hôtellerie et/ou du secteur MICE est un véritable plus.
ET SURTOUT…
Chez MOB, nous cherchons des personnes qui ont envie de faire, proposer, tester et avancer.
Nous aimons les personnalités engagées, optimistes, autonomes et généreuses dans leur façon de travailler.
Si vous avez envie de rejoindre une équipe qui ne se contente pas de gérer l’existant mais qui cherche constamment à inventer de nouvelles façons de faire du business, alors cette aventure est peut-être faite pour vous.
Prêt(e) à faire grandir MOB avec nous ?
Type d'emploi : CDI, Temps plein
Rémunération : à partir de 4 300,00€ par mois
Avantages :
- Horaires flexibles
- Participation
- Prise en charge du transport quotidien
Lieu du poste : En présentiel
