Ingénieur commercial H/F
Notre entreprise : SYDEV, éditeur innovant de logiciels de gestion dédiés au BTP, recherche un(e) Ingénieur commercial pour renforcer son équipe et accompagner sa croissance. Avec plus de 28 ans d’expertise, un CA de 9M€ en progression, et 20 000 utilisateurs, nous visons l’excellence opérationnelle et la satisfaction client. Rejoignez une équipe de 80 collaborateurs passionnés, basée à Échirolles (38), et contribuez à façonner l’avenir de nos solutions logicielles.
Description du poste :
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes et/ou du Directeur Commercial, et au sein d’une équipe dynamique de 6 personnes, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente de nos solutions logicielles.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial orienté chasse, capable sur le territoire qui lui sera affecté, de développer le chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux marchés. Vous serez basé principalement dans nos bureaux, mais vous devrez également réaliser des déplacements occasionnels pour rencontrer vos prospects et clients.
Vos missions :
- Réaliser la prospection commerciale téléphonique B2B ciblée en analysant les besoins sur le territoire déterminé ,
- Qualification des besoins et compréhension des enjeux métier
- Pilotage complet du cycle de vente (Négociation des offres et closing des contrats)
- Répondre aux demandes d’informations entrantes,
- Réalisation de démonstrations à distance des solutions en autonomie
- Appropriation des solutions et de leur philosophie pour élaborer les propositions commerciales correspondantes
- Assurer le développement du « CA conquête » en vendant des abonnements aux solutions et des prestations de service associées
- Participer à l’évolution de l’offre commerciale (argumentaire, retours sur l’outil, optimisation des réponses aux dossiers d’offres…),
- Approcher les comptes stratégiques (Comptes ciblés, cartographie, ...)
- Répondre aux dossiers de consultations (RFI, Mémoire, ...)
- Participer à des évènements (salons, journées démos, ....)
- Mettre à jour le CRM interne
Profil :
- 5 à 10 ans minimum d’expérience en vente de solutions logicielles B2B
- Historique de performance commerciale avérée
- À l’aise avec la vente à distance et les cycles de vente structurés
- Autonome, orienté résultats, appétence pour les environnements high-tech (informatique, échanges de données,…)
- Capable de challenger les prospects et de comprendre leurs enjeux
- Attentif(ve) aux attentes clients, vous avez le sens du résultat, et êtes motivé(e) par la réalisation d'objectifs ambitieux.
- La connaissance de l’écosystème du bâtiment et des travaux publics serait appréciée
- Vous vous démarquez par votre force de proposition, votre esprit d’analyse, et votre capacité à vous adapter à un environnement en constante évolution.
· Les + :
- Un rôle clé dans le développement commercial avec une forte autonomie pour conquérir de nouveaux clients.
- Un cadre de travail stimulant, une équipe dynamique et un environnement propice à l’innovation.
- Avantages : Tickets restaurant, intéressement, parcours d'onboarding complet et perspective d’évolution.
- Autonomie et responsabilités : Vous jouez un rôle déterminant dans la stratégie de croissance de notre société.
Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
