GESTRA Directeur(trice) national(e) des Ventes & des Solutions
Le poste de Directeur national(e) des ventes & des solutions est une création récente destinée à accélérer la mise en œuvre de la croissance commerciale décrite ci-dessus. Cette accélération s’appuiera sur plusieurs axes clés :
Diriger l’équipe de vente externe.
Animer les ventes par le biais de notre Distributeur national.
Instaurer une excellence commerciale au sein de l’équipe de vente directe : relations clients approfondies, vente consultative, capacité à réaliser des visites « Walk The Plant » et à identifier des solutions.
Atteindre la croissance réelle des commandes (RTOG).
Renforcer la focalisation sur les projets, solutions et packages, et en accélérer la croissance en introduisant notamment les nouvelles solutions proposées au sein de la Division Vapeur.
Gérer directement les 10 principaux comptes clients clés, en délivrant la RTOG avec ces clients ainsi qu’avec les commerciaux régionaux qui les accompagnent.
Piloter le processus CRM de l’équipe de vente externe et garantir son adoption et son utilisation comme outil de suivi et d’atteinte de la RTOG.
Développer et prévoir le pipeline commercial.
Il s’agit d’un poste stratégiquement important, qui exigera un leadership d’équipe solide et une forte capacité de développement des équipes.
Notre entreprise Steam Thermal Solutions est l'une des trois entreprises du groupe Spirax. Spirax Sarco et Gestra, les deux marques qui forment Steam Thermal Solutions, sont des leaders mondiaux dans la fourniture de solutions techniques pour la conception, la fourniture et l'entretien de systèmes de vapeur industriels et commerciaux efficaces. Steam Thermal Solutions dispose d'une couverture mondiale à travers 67 unités opérationnelles (appelées OpCos), organisées en quatre divisions : EMEA, APAC, Americas, Gestra.
Le groupe Spirax est un groupe multinational d'ingénierie industrielle FTSE100 et FTSE4Good, spécialisé dans le contrôle et la gestion de la vapeur, les solutions thermiques électriques, le pompage péristaltique et les technologies des fluides associées.
Notre objectif est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes en concevant un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus industriels critiques et les équipements industriels dans des secteurs aussi divers que l'alimentation et les boissons, la pharmacie et la biotechnologie, la production d'énergie, les semi-conducteurs et les soins de santé. Avec des clients dans 165 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux articles utilisés dans la vie quotidienne, des fèves au lard aux téléphones portables!
Notre objectif, soutenu par notre culture et nos valeurs inclusives, nous unit, guide nos décisions et nous inspire partout où nous opérons. Nous aidons nos collègues à faire la différence les uns pour les autres, ainsi que pour les clients, les communautés, les fournisseurs, notre planète et nos actionnaires, en créant un environnement de travail véritablement équitable où chacun se sent inclus.
Tout le monde est inclus au sein du groupe Spirax
Nous sommes passionnés par la création de cultures de travail inclusives et équitables où chacun peut être lui-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela signifie des équipes solidaires et des relations fortes où la contribution de chacun est valorisée - au-delà des origines sociales et culturelles, des ethnies, des âges, des sexes, des identités de genre, des capacités, de la neurodiversité, de l'orientation sexuelle, des croyances religieuses, et de tout ce qui fait de nous des êtres humains et uniques.
