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Description du poste
Commerce
Direction
Acteur de renommée mondiale et propriétaire d’un portefeuille de Spiritueux Premiums et emblématiques, notre client recherche un Directeur(trice) Commercial(e) On Trade pour piloter une stratégie commerciale ambitieuse avec de nombreuses innovations à déployer sur le marché français.
Directeur Commercial On Trade – Univers de Spiritueux Premiums (H/F)
Paris
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de l’atteinte des résultats pour l’ensemble des circuits On Trade (CHR/CHD, Cavistes, BtoB, Grossistes) avec l’objectif d'accélérer la croissance de nos marques prioritaires, de développer de nouveaux marchés et de renforcer notre positionnement dans un environnement très concurrencé. Vos principales missions seront de :
Définir et conduire, avec votre Comité de direction, la politique commerciale en cohérence avec les objectifs de chacune de nos marques
Manager l’ensemble de l’organisation commerciale (+ de 50 pers.) dans un esprit d'exigence, d'engagement, d’épanouissement et de développement des compétences
Identifier et développer de nouveaux relais de croissance pour accompagner nos projets et innovations à fort potentiel
Veiller au respect des principaux indicateurs de performance (CA, volumes, référencements, parts de marché) et mesurer la bonne atteinte des objectifs visés
Piloter les budgets alloués pour l’activation de nos marques et les investissements réalisés auprès d’établissements
Maintenir et développer un lien direct et privilégié avec les acteurs majeurs du réseau (grands comptes, clients influents, grossistes, partenaires, …)
Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment le Off Trade, Marketing, Supply, Finance et RH pour garantir un niveau de performance optimale
Profil recherché
Niveau d'études souhaité
Bac+5(master/ingénieur/DNO)
Langues
Anglais ( Bilingue )
Expérience professionnelle
Plus de 10 ans d'exp
Permis
Permis B
Expérience confirmée et réussie dans une fonction similaire, de Directeur(trice) National(e) des Ventes ou de Directeur(trice) Régional(e) Senior
Forte culture commerciale acquise dans l'univers des Liquides, idéalement la Bière, les Spiritueux ou les Softs
Excellente connaissance du circuit On Trade, de ses acteurs et de ses codes
Vision stratégique, Excellence opérationnelle et Leadership naturel reconnu pour fédérer et inspirer une équipe
Orientation résultats, pilotage chiffré de l’activité et sens de la négociation
Anglais courant indispensable
Informations complémentaires
Salaire annuel brut
Min 125000 € - Max 150000 €
Complément de salaire
Prime
Avantages
RTT
Véhicule de fonction
Réf. Vitijob
112092
