A propos de nous :
Leader sur le marché français de la conduite en fauteuil roulant, A.C.A réinvente la mobilité en offrant des solutions globales aux personnes en situation de handicap. Grâce à notre expertise nationale et à un réseau de plus de 30 agences partenaires, nous accompagnons chaque année plus de 5 000 familles pour leur redonner liberté, autonomie et pouvoir d'agir dans leur quotidien. De la conception de véhicules adaptés sur mesure à la distribution de fauteuils roulants électriques de pointe, rejoindre A.C.A c’est s'engager dans une aventure humaine forte et porteuse de sens.
Lieu de résidence :
Ile-de-France
Rattachement hiérarchique :
Responsable Commercial
Mission principale :
Être le garant du développement commercial, de la croissance du chiffre d’affaires et de
L’image de marque de l’entreprise sur votre secteur géographique.
Vous développez, animez et fidélisez un réseau de revendeurs et de prescripteurs dans la distribution de fauteuils roulants électrique et l’aménagement automobile handicap.
Missions :
Prospection & Développement
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients et prescripteurs : centres de rééducation, ergothérapeutes, associations, structures spécialisées
- Développer un Réseau :
-> Professionnels en paramédical (Fauteuils roulants électriques Low Rider)
-> Aménageurs automobiles handicap (véhicules TPMR, conduite fauteuil roulant, conduite via joystick)
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales sur le secteur
- Assurer une présence terrain régulière pour maximiser la visibilité des solutions.
Fidélisation & Conseil
- Animer le réseau existant et maintenir une relation durable avec les partenaires.
- Apporter un conseil technique et personnalisé sur les solutions proposées.
- Accompagner les revendeurs dans la compréhension et la valorisation des produits.
Management transversal
- Travailler en étroite collaboration avec :
La Responsable Prescripteurs, Le Responsable Technique, Le Bureau d’Études et Le Référent Fauteuils Roulants
- Garantir la faisabilité technique et commerciale des projets.
- Assurer la coordination entre les équipes internes et les besoins du terrain
Démarche commerciale & Reporting
- Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients
- Analyser les performances du secteur et proposer des actions correctives
- Remonter les informations terrain : veille concurrentielle, tendances, besoins du marché
- Atteindre les objectifs de vente fixés
- Réaliser un reporting hebdomadaire
Vecteur d’image
- Représenter l’entreprise sur le secteur
- Promouvoir les solutions, innovations et services.
- Garantir une image professionnelle et cohérente avec la stratégie commerciale
Compétences techniques
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à échanger avec différents types d’interlocuteurs (BtoB/ BtoC) selon le schéma de vente (indirect /direct)
- Connaissance du secteur paramédical ou de l’aménagement automobile handicap (un plus)
- Capacité à comprendre des solutions techniques et à les expliquer simplement
- Aisance avec les outils numériques (futur CRM, bureautique)
Compétences comportementales :
- Excellentes qualités relationnelles (BtoB & BtoC)
- Autonomie et sens de l’organisation (gestion de tournée)
- Persévérance, dynamisme et goût du terrain
- Rigueur dans le suivi des dossiers
- Discrétion et respect de la confidentialité
Profil Requis :
Bac +2 à Bac +5
Posséder un Réseau de prescripteurs francilien d’ergothérapeutes, de médecins MPR et de professionnels en paramédical (fortement conseillé)
Expérience de 2 ans minimum sur un poste similaire
Permis B indispensable (nombreux déplacements)
Rémunération & Avantages :
Véhicule de démonstration
Package Fixe + Variable déplafonné (35 000 à 60 000 € selon profil et résultats)
Rémunération : 2 900,00€ à 5 000,00€ par mois
Avantages :
- Flextime
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction
Lieu du poste : Télétravail
