Technico commercial itinérant
Notre client, un groupe européen spécialisé dans la distribution B2B de solutions de réfrigération et climatisation, recherche un(e) Technico-commercial(e) itinérant(e) expérimenté(e) pour rejoindre son équipe. Vous gérez et développez un portefeuille commercial diversifié, de la TPE aux grands comptes, sur la zone qui vous sera confiée.
Secteur commercial : Départements 93/75
Votre mission :
Vous accompagnez une clientèle d'installateurs frigoristes et climaticiens, en agissant dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. Vous véhiculez l'image et les valeurs de la société, que vous représentez à chaque occasion (clients, salons, événements, fournisseurs...). Vous reportez au Responsable de région et interagissez au quotidien avec le Responsable d'agence et l'équipe sédentaire.
Principales responsabilités :
Développement commercial et prospection
- Élaborer et déployer le plan d'action commercial de votre secteur, prospecter de nouveaux clients et présenter l'offre de l'entreprise
- Négocier dans le respect de la politique commerciale et assurer une veille concurrentielle active
Gestion et fidélisation du portefeuille client
- Organiser vos visites selon une tournée optimisée, en construisant une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (dirigeants, acheteurs, chefs de chantier)
- Détecter les besoins actuels et futurs pour anticiper les ventes, et traiter les éventuelles réclamations
Conseil technique et accompagnement de projet
- Accompagner vos clients sur des projets techniques complexes, avec le soutien des équipes TCS
- Présenter les nouveautés produits et les évolutions réglementaires
Interface terrain / réseau interne
- Assurer une veille tarifaire et technologique, et remonter les informations terrain à votre manager et à l'agence
- Entretenir un lien étroit avec les agences de votre secteur, dans le respect des process internes
Suivi d'activité et reporting
- Renseigner le CRM et l'ERP, et produire un reporting régulier de votre activité terrain
Profil recherché :
- Formation supérieure Bac +2/3, idéalement dans le domaine de la réfrigération / climatisation ou expérience technique équivalente
- Expérience commerciale réussie dans le milieu de la distribution professionnelle B2B
- Autonomie et orientation résultats
- Dynamisme, réactivité et capacité d'adaptation
- Sens de l'organisation
- Aisance relationnelle et goût du travail en équipe
Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez évoluer dans un environnement B2B industriel, nous serions ravis d'échanger avec vous.
Job Type: Full-time
Pay: 40,000.00€ - 49,000.00€ per year
Work Location: On the road
