Piloter les avant-ventes stratégiques et le développement business
Définir et animer la stratégie de réponse aux enjeux clients, sur des avant-ventes à forte valeur et à fort enjeu.
Concevoir la meilleure solution technico-économique permettant de remporter l’affaire.
Piloter la construction de la proposition commerciale, sa soutenance auprès des clients et la contractualisation.
Conduire des actions de développement business amont : échanges stratégiques avec les clients, sessions d’idéation, construction de roadmaps de transformation.
Être l’interlocuteur de référence des clients grands comptes
Animer des réunions clients au niveau CxO afin de comprendre leurs enjeux stratégiques.
Co-construire des modèles de transformation adaptés aux contextes télécoms, notamment dans des environnements de convergence IT / Réseaux.
Apporter un regard expert sur les enjeux spécifiques des opérateurs télécoms, des acteurs publics et des grands industriels.
Piloter des équipes complexes et internationales
Superviser des équipes de réponse pluridisciplinaires, potentiellement internationales.
Travailler en coordination avec les partenaires technologiques et éditeurs (Ericsson, Nokia, Airbus, etc.).
Assurer la cohérence globale de la solution proposée, tant sur les aspects techniques, organisationnels que contractuels.
Contribuer à la vision stratégique et à la maîtrise des risques
Participer à l’élaboration de points de vue stratégiques sur la transformation digitale des opérateurs, les réseaux intelligents et l’automatisation des services.
Contribuer à l’analyse des risques, à l’évaluation des coûts et à la sécurisation des engagements pris par Capgemini.
Garantir la cohérence entre la vision client, la solution proposée et la capacité de delivery.
