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RESPONSABILITES:
Performance commerciale et gestion technique des applications
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Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et technique régionale et assurer l'alignement avec les objectifs de l'entreprise : budget commercial, prévisions, pipeline commercial, suivi technique et service client et développement
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Atteindre des objectifs définis de chiffre d'affaires et de marge brute (> 13,8 millions d'euros de champ des ventes nettes), en garantissant une discipline tarifaire conforme aux directives de l'entreprise et aux objectifs de rentabilité
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Identifier et stimuler les opportunités de croissance : nouvelles activités, expansion produit, développement du marché, solutions techniques
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Surveillez la performance et mettez en œuvre des actions correctives en cas de déviation
Gestion des comptes clés
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Gérer et développer des comptes clients stratégiques, tant commerciaux que techniques , dans la région assignée et certains comptes clés, soutenir les stratégies internationales et régionales de comptes clés lorsque cela est applicable
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Construire et maintenir des relations clients solides et durables, du niveau technique à l'achat
- Négocier des contrats, des accords de tarification et des termes commerciaux dans le cadre d'une autorité définie
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Garantir la livraison de solutions clients à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles
Ventes & Leadership technique & Gestion d'équipe
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Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale et technique France
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Définir et surveiller les objectifs de performance individuels et d'équipe en respectant les processus internes et la gouvernance commerciale
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Piloter les processus de gestion de la performance : revues de pipelines, rapports de ventes, suivi de la performance, suivi technique, développement et réclamations
- Organiser et piloter régulièrement des réunions commerciales et techniques
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Accompagner les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques ainsi que l'engagement client
Renseignement de marché et contribution stratégique
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Surveiller et analyser : tendances du marché, paysage concurrentiel, besoins clients et analyses à la fois issues des produits et des solutions
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Contribuer au développement de : plans de vente régionaux, stratégies de marché et de produits, feuille de route pour l'innovation
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Construire et maintenir des réseaux externes (clients, associations sectorielles, parties prenantes)
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Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent
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Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B (de préférence dans l'industrie chimique ou de l'emballage)
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Expérience avérée en : gestion de comptes clés, négociations commerciales, gestion de la performance commerciale
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Français et anglais couramment
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