Manager de proximité et développeur commercial dans l’âme, vous pilotez une équipe de vente, accompagnez le réseau de distribution et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre périmètre.
Encadrement d’équipe
Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales.
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
Inspirer, fédérer et développer une équipe commerciale engagée autour d'une vision commune et d'objectifs ambitieux.
Accompagner la montée en compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité exigeant et bienveillant.
Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d'actions adaptés.
Identifier, attirer et développer les talents de demain.
Favoriser une culture d'excellence, de responsabilisation et d'amélioration continue.
Management et développement commercial
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la division CSO sur votre secteur
Renforcer les partenariats avec nos distributeurs et clients stratégiques.
Piloter les négociations commerciales complexes et les projets à fort enjeu.
Être un interlocuteur privilégié lors des situations sensibles ou critiques nécessitant un arbitrage managérial et commercial.
Garantir une expérience client de haut niveau en plaçant la satisfaction et la fidélisation au cœur des priorités.
Définir et déployer la stratégie commerciale CSO en cohérence avec les objectifs.
Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et piloter les plans d'amélioration.
Suivre les KPI commerciaux et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client.
Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des évolutions technologiques.
Collaborer étroitement avec les équipes opérations, le back office, et les divisions équipements
Promouvoir les solutions auprès des équipes terrain.
Identifier les opportunités de croissance.
Construire des plans de développement avec les usines et le marketing.
Contribuer à l'amélioration continue de la proposition de valeur CSO.
Formation supérieure en Commerce, Technico-commercial, Marketing ou domaine technique lié à l’industrie.
Expérience confirmée en management commercial
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Connaissance CRM type C4C
Anglais professionnel B1/B2
Permis B requis
Leadership et esprit d’équipe
Orientation résultats
Vision stratégique
Excellente aisance relationnelle
Rigueur et sens des priorités
Pour ce poste, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le secteur comprenant la région PACA, et Auvergne-Rhône-Alpes, le candidat sera idéalement situé sur Lyon ou Marseille, à proximité d'une gare ou d'un aéroport.
Vous rejoignez une fonction clé pour le développement de la division CSO, où vous aurez l'opportunité d'influencer la stratégie, de faire grandir vos équipes, de relever des défis commerciaux à forts enjeux et de construire des relations durables avec nos clients.
