Ne manquez pas l'opportunité de rejoindre une aventure qui dure depuis 1932 !
PCM est à la pointe des solutions de pompage, construisant l'avenir avec passion depuis plus de 90 ans. Que ce soit dans l'agroalimentaire, le lithium, le biogaz ou encore les nouvelles énergies, nous innovons constamment pour offrir des solutions adaptées aux besoins des clients et des évolutions des marchés. Nos produits, conçus et fabriqués en France, sont synonymes de qualité et de fiabilité.
Pourquoi choisir PCM ?
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Innovation et Expertise : Plongez dans des projets passionnants et technologiques. Nous encourageons et valorisons la créativité et l'initiative.
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Développement et Formation : Nous croyons en la formation continue pour permettre à chacun de réaliser son potentiel.
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Engagement RSE : Nous adoptons des pratiques éthiques et durables, œuvrant pour un avenir meilleur.
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Équipe passionnée : Intégrez une équipe dynamique et solidaire, où la diversité, l'inclusion et le bien-être sont essentiels.
PCM est une entreprise qui offre de nombreuses opportunités pour évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Nous recherchons des talents motivés et prêts à faire la différence.
Rôle et missions confiées :
PCM recherche un(e) Business Developer / Responsable des ventes ALS sur sa zone pour piloter le développement commercial des solutions de pompage dédiées à l’activation des puits (ALS) en Afrique de l’Ouest et Centrale. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de la région : définition de la stratégie, gestion et développement des comptes clés, prospection, coordination interne et suivi de la performance.
Interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients pétroliers, vous contribuerez à renforcer des partenariats durables, tout en garantissant l’application des standards HSE et l’excellence opérationnelle de PCM. Vos missions seront :
BUSINESS DEVELOPMENT
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur les solutions de pompage PCM pour l’activation des puits (ALS) sur la zone WAF (Afrique centrale et de l’Ouest)
- Gérer et développer un portefeuille de Key Accounts et de clients réguliers
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales (prospection, business développement)
- Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations commerciales et contrats
- Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marges
CUSTOMER RELATIONSHIP
- Être l’interlocuteur commercial principal des clients pétroliers de la région
- Développer des relations long terme avec les décideurs techniques et achats
- Animer les comptes stratégiques et coordonner les actions commerciales
- Représenter PCM lors de réunions clients, salons et événements professionnels
- Organiser des formations clients sur les solutions et produits de pompages PCM servant à l’activation des puits (ALS)
INTERNAL TEAMWORK
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérations déjà en place sur la région
- Coordonner les actions avec le management et les équipes support basées en France
- Assurer la bonne transmission des besoins clients aux équipes techniques et projets
PERFORMANCE MANAGEMENT
- Assurer un reporting commercial régulier (pipeline, opportunités, ventes, prévisions)
- Mettre à jour les outils CRM et tableaux de bord commerciaux
- Fournir des analyses de marché, de concurrence et de performance commerciale
HSE – Santé, Sécurité et Environnement
- Promouvoir et appliquer la politique HSE de PCM dans toutes les activités commerciales
- Sensibiliser les clients et partenaires aux bonnes pratiques HSE liées aux solutions ALS
- Travailler en coordination avec les équipes opérations pour intégrer les aspects HSE dès la phase commerciale
Profil :
Vous possédez une expérience professionnelle confirmée de 5 minimum dans l'Oil & Gas et dans les Artificial Lift Systems (ESP, Gas Lift, PCP, Rod Pump ou équivalent)
Vous parlez couramment français et anglais niveau B1 minimum
Une forte autonomie, une proactivité et un esprit d’initiative sont vos atouts. L'adaptabilité à des environnements multiculturels et changeants vous connaissent.
On vous qualifie d'excellent relationnel client et vous avez une capacité à créer des liens de confiance durables.
Vous savez travailler efficacement en collaboration avec les équipes techniques, opérations et projets
Ce poste nécessite d'accepter de la mobilité et/ou de la capacité à voyager régulièrement
Type d'emploi : Temps plein, Contrat à durée indéterminée
Notre entreprise offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les employés et candidats à l'emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine, d'âge, ou de handicap.
