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POSITION SNAPSHOT
JobReq ID: 55516
Type of work: Hybrid
Type of contract: Open-ended/permanent
Full/Part Time: Full time
Salary Range:Location:
Succursale France, étab Rungis, FR
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ABOUT US
Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.
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ABOUT THE ROLE
Le/La Manager business flottes et monte d’origine France Benelux est responsable de la croissance et de la rentabilité du département Flottes et OE (Original Equipment) pour la région WER (France Bénélux).
A ce titre, il/elle a en charge la coordination sur la prospection, le suivi commercial, et l’exploitation des contrats flottes directs et indirects.
Pour cela, il/elle s’appuie sur les équipes terrain tels que les Experts PL, KAM Flottes France, SAM et Responsables Nationaux de la région ainsi que le service supports central des opérations flottes. Il/elle a en charge la responsabilité hiérarchique des KAM Flottes France. En complément, il/elle est responsable des activités OE de la région, avec le support des équipes du siège européen.
Coordonner le développement commercial et la prise de nouveaux clients, en ligne avec les objectifs de rentabilité
Définit des cibles prioritaires en collaboration avec les Managers de pays, les KAM, les SAM et les équipes commerciales
Suivi et coordination du funnel management en lien éventuel avec l’Europe et autres marchés
Travaille en commun avec le marketing pour bien positionner et communiquer sur l’offre Flottes de Bridgestone et ses différences.
Prépare des offres commerciales, revue de leur rentabilité et validation avec la direction
Soutient des offres et négociation des offres personnellement ou avec les équipes locales pour les comptes clés
S’assurer du bon déroulement et de la bonne exécution des contrats flottes pour tous les contrats directs et indirects
Assure le lien et la courroie de transmission entre les équipes terrain et le siège Européen
Prépare, organise et présente les reportings demandés par le siège Européen.
Définit les process et s’assurent que ces derniers soient bien suivis au sein de la région
En étroite collaboration avec les managers de pays et le centre des Opérations, s’assure d’une bonne exécution des contrats au niveau opérationnel
Définit, communique et s’assure du bon suivi des KPI
Réalise l’account management personnellement pour les contrats majeurs.
S’assure que le centre des Opérations flottes réalise la facturation, les tâches administratives et de P&L
Co-approuve les clôtures mensuelles, l’analyse financière et évaluation des risques, identifie les opportunités et les faiblesses de nos contrats, propose et met en œuvre des plans d'action prioritaires permettant d’améliorer la rentabilité
Communique les besoins et les prévisions de vente par pneu (forecast)
Met en place toutes actions nécessaires visant à augmenter la profitabilité, les parts de marché, la satisfaction du client et des partenaires de service d’une manière conforme à la stratégie validée par la direction
Coordonner et manager les équipes
Assure le leadership et coordonner les équipes commerciales et opérations.
Manage l’équipe des KAM flottes France et coordonne l’équipe BNL
Définit et instaure la vision et la culture d’entreprise
Représente la région WER dans les réunions pan européennes flottes
Soutient et motive l'équipe des opérations flottes, KAM et TBR Experts pour la région et veille à ce que les équipes se parlent régulièrement
Assure la bonne communication des différents indicateurs de performance
Définit et organise les tâches et la charge de travail en fixant les priorités
Reporting, l'évaluation et la formation des équipes
Intègre et forme les nouvelles recrues
Principal point de contact pour tous les intervenants dans les activités de la flotte
Coordonne les activités entre tous les intervenants dans l’activité flottes (directes et indirectes): Clients, Partenaires, siège européen, toutes les équipes commerciales (SAM, KAM, TBR Experts), Sales Admin (ADV), équipe Finances, l'équipe juridique, Shared Service Center (Pologne), JSOX et l’auditeur externe, Marketing, ...
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WHAT WE OFFER
At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to “Serve Society with Superior Quality”, for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:
A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
Corporate Social Responsibility activities.
A truly global, dynamic and challenging work environment.
Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
A diverse and inclusive team.
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We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.
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