SAINT-CHEF (38)
CDI
TECHNICO COMMERCIAL MANUFACTURING (H/F)
TECHNICO COMMERCIAL MANUFACTURING (H/F)
Contrat : CDI
Temps de travail : Forfait 218 jours
Formation : Bac +2 à Bac +5 commercial ou technique, complété par une expérience terrain significative en développement commercial B2B industriel
Expérience : 5 ans minimum en vente B2B de solutions techniques ou industrielles. Idéalement sur des cycles de ventes complexes en environnement international.
Langues : Italien et Anglais courant requis (oral, écrit) dans un contexte commercial et professionnel
Avantage sociaux, une politique sociale et économique humaine :
Participation
Mutuelle et prévoyance
Restaurant d'entreprise
Notre adn
Situés à quelques kms de Bourgoin-Jallieu, nos sites offrent un environnement de travail privilégié à proximité des métropoles de Lyon, Grenoble et Chambéry.
Nos espaces de travail modernes et accueillants en plein cœur d’un écrin de verdure favorisent le bien-être. L’ambiance familiale et l’implication de nos collaborateurs et collaboratrices depuis plus de 40 ans concourent à notre rayonnement international. Riches de leurs différences en termes de profils et d’expériences, ils partagent la même ambition : préserver les ressources de notre planète.
MTB est convaincu que la diversité est une richesse pour l’entreprise, c’est pourquoi nous sommes ouverts à tous les profils.
CONTEXTE DU POSTE
MTB MANUFACTURING, notre pôle ingénierie et montage de machines de recyclage recrute un Technico-commercial afin de renforcer le service.
VOS MISSIONS
Vous disposez d’une solide expérience terrain, êtes capable d’évoluer avec un haut niveau d’autonomie sur une zone géographique étendue et de piloter des cycles de vente B2B industriels de bout en bout. Sous la responsabilité du Responsable des ventes, vous êtes en charge du développement des ventes de machines et de solutions techniques sur un périmètre couvrant l’Europe du Sud (de l’Italie jusqu’à la Turquie), en assurant une présence terrain forte, le développement d’un réseau de partenaires et le pilotage des opportunités. Vos missions principales sont :
Développement commercial et prospection
Développer le chiffre d’affaires sur son périmètre géographique
Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales
Prospecter de nouveaux clients finaux et partenaires locaux
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales défini pour la zone
Pilotage des opportunités et relation client
Être l’interlocuteur principal des clients et partenaires sur la zone
Piloter les opportunités commerciales de la détection du besoin à la conclusion
Assurer le suivi régulier des projets et relances clients
S’appuyer sur les ingénieurs commerciaux référents pour les projets à forte complexité technique
Animation et développement du réseau
Animer un réseau de distributeurs, agents ou partenaires existants
Identifier, qualifier et accompagner de nouveaux partenaires locaux
Assurer la montée en compétences des partenaires (offres, solutions, positionnement)
Renforcer la visibilité et la notoriété de l’entreprise sur les marchés locaux
Valorisation des solutions et support technique de premier niveau
Présenter et valoriser les solutions techniques auprès des clients
Réaliser une première analyse des besoins et de la faisabilité
Adapter le discours commercial aux spécificités locales, techniques et réglementaires
Contribuer à la qualité des informations transmises aux équipes internes
Suivi commercial et coordination interne
Renseigner et mettre à jour le CRM (leads, opportunités, comptes clients)
Assurer la coordination avec les équipes d’ingénierie commerciale, le back-office commercial et les fonctions support
Remonter les informations marché, concurrence et besoins clients
VOS atouts pour ce poste
Vous disposez d’une expérience confirmée B2B dans un environnement industriel, avec une capacité avérée à développer et piloter un portefeuille clients sur une zone géographique étendue.
Vous êtes autonome dans la conduite de vos actions commerciales, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des ventes, et savez organiser votre activité terrain de manière efficace, souvent à distance.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, impliquant des interlocuteurs techniques, décisionnaires et partenaires locaux.
Votre orientation terrain et votre sens des résultats est affirmée, et évolues avec aisance dans des environnements techniques nécessitant rigueur, crédibilité et capacité d’adaptation.
Votre posture professionnelle et votre sens aigu de la représentation de l’entreprise, combinés à votre capacité de travail transverse avec des équipes internes expérimentées sont les facteurs clés de votre réussite.
Si vous avez à cœur de travailler au sein d’une entreprise dynamique et ambitieuse qui tend à offrir à ses salariés un cadre de travail exceptionnel en préservant l’esprit humain d’une entreprise familiale, rejoignez-nous !
4 raisons de nous rejoindre
1
Agir concrètement sur les enjeux d’aujourd’hui et de demain
Chez MTB, les sujets sont concrets : préserver les ressources, produire des matières premières secondaires, concevoir des solutions de recyclage robustes. Chaque métier contribue à une industrie plus circulaire.
2
Ancrés localement, ouverts sur le monde
Nos équipes sont ancrées en Nord-Isère, mais nos solutions circulent bien au-delà. Nous travaillons avec des clients, agents et partenaires dans plusieurs pays, sans perdre notre lien au territoire.
3
Avancer grâce à la force du collectif
Ici, les échanges sont directs, les décisions se prennent près du terrain et les équipes travaillent ensemble au quotidien. Nous cherchons à construire un cadre clair, exigeant et respectueux, où chacun peut contribuer pleinement.
4
Rejoindre une entreprise qui se transforme
MTB grandit, structure ses métiers et mène des projets ambitieux. Cette dynamique ouvre des espaces pour apprendre, prendre des responsabilités et faire évoluer les pratiques.
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