Rattaché(e) au Directeur ADV Neuf et Occasion, vous êtes le/la pilote du développement de l’activité machines d’occasion pour CLAAS France.
Au cœur des enjeux économiques et commerciaux du marché agricole, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de valorisation des machines issues des retours de location, buy-back et opérations de trade-in.
En lien étroit avec les équipes internes (marketing, commerce, ADV, finance, pièces, Retail Finance France) et avec le réseau de concessionnaires CLAAS, vous contribuez activement à structurer et développer l’activité occasion. Vous vous appuyez notamment sur le centre dédié situé à Connantre pour organiser et dynamiser la commercialisation des machines.
À ce titre, vous jouez un rôle clé dans la professionnalisation et la performance du réseau sur ce marché stratégique.
Vos missions principales sont les suivantes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l’activité machines d’occasion.
- Piloter la commercialisation des machines issues des retours de location et des opérations de trade-in.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) de l’activité et établir les prévisions de vente.
- Développer les opportunités commerciales en lien avec les équipes marketing et le réseau de concessionnaires.
- Animer et accompagner le réseau dans la professionnalisation de l’activité occasion (labels, certifications, bonnes pratiques).
- Encadrer et développer les équipes dédiées à l’activité occasion.
- Piloter le budget annuel du service et optimiser la gestion du stock de machines d’occasion.
- Participer aux échanges avec les équipes centrales du Groupe et contribuer aux actions commerciales conjointes avec les centres occasions européens.
- Analyser les tendances du marché de l’occasion et partager vos recommandations stratégiques avec la direction.
- Garantir le respect des standards CLAAS et représenter l’image de la marque auprès du réseau.
