Poste basé à Lyon de préférence mais ouvert à Paris avec déplacement hebdomadaire à Lyon
Parlons bien, parlons fulll !
Chez fulll, on pense que les experts-comptables méritent mieux que de passer leurs journées à gérer de l’administratif. Notre ambition ? Les remettre au cœur du jeu économique en leur redonnant le temps et les moyens d’exercer pleinement leur rôle de partenaires stratégiques auprès de leurs clients.
fulll, c’est :
- Une solution SaaS nouvelle génération, simple, complète et interopérable
- 21 ans d’innovation continue
- +1400 cabinets utilisateurs, +200 000 entreprises accompagnées
- Une vision claire : aider les experts-comptables à accompagner 1 million d’entreprises d’ici 2030
Notre force ? Une approche centrée sur l’expérience utilisateur, l’automatisation intelligente, et une donnée enrichie qui alimente un conseil à forte valeur ajoutée.
Et si c’était toi, notre prochain·e fulller ?
En tant que CRO, tu es responsable de la stratégie globale de génération de revenus et de sa mise en œuvre opérationnelle. Tu joues un rôle clé dans le développement de l’écosystème Visma, tout en structurant l’équipe pour soutenir la montée en puissance. Tu incarnes à la fois le revenu et la relation client, en t’engageant activement sur la conquête de parts de marché et la croissance du chiffre d’affaires
Stratégie & pilotage
- Définir et piloter la stratégie de croissance (acquisition, conversion, rétention, expansion)
- Construire et suivre les KPIs clés (ARR, MRR, churn…)
- Structurer un modèle de revenue scalable et prédictible
Management & organisation
- Encadrer les équipes Sales, Marketing et Customer Success
- Aligner les objectifs et favoriser une collaboration transverse efficace
- Recruter, développer et faire grandir les talents
Go-to-market & performance
- Optimiser les canaux d’acquisition et les funnels de conversion
- Améliorer le positionnement, le pricing et les offres
- Piloter les cycles de vente complexes et les grands comptes
Expérience client & rétention
- Développer une stratégie Customer Success orientée valeur et fidélisation
- Réduire le churn et maximiser l’upsell / cross-sell
- Mettre en place une culture customer-centric
Expérience
- Expérience significative (10 à 15 ans minimum sur un poste de directeur commercial et marketing) en SaaS (idéalement en scale-up) dans un environnement anglophone.
- Track record avéré en croissance de revenus
- Expérience de management d’équipes pluridisciplinaires
- Expérience dans le secteur du SaaS à destination des experts comptable est un plus à ta candidature
Soft skills clés
- Leadership fédérateur : capacité à embarquer des équipes diverses autour d’une vision commune par l’exemple et à collaborer efficacement au sein d’un CODIR
- Orientation résultats : pilotage par la donnée et obsession de la performance
- Vision stratégique + exécution : capacité à penser global et agir concrètement
- Excellente communication : influence, pédagogie et clarté et excellente prise de parole en public
- Esprit entrepreneurial : goût pour les environnements en forte croissance et en structuration
- Customer-centric mindset : compréhension fine des enjeux clients
Déplacements nationaux à prévoir.
Dans une démarche de transparence et d’équité, nous communiquons systématiquement une fourchette de rémunération pour chacun de nos postes. Celle-ci est établie en fonction des compétences recherchées, du niveau de séniorité et des responsabilités liées au poste.
Pour ce poste, nous recherchons un profil sénior, ainsi la rémunération fixe se situe entre 110 000 euros et 130 000 euros bruts annuels auquel s'ajoute une rémunération variable qui sera à définir.
Cette fourchette pourra être ajustée en fonction de l’expérience, des compétences spécifiques et de la valeur ajoutée apportée à l’équipe.
- Une carte Swile de 9,20€ prise en charge à 60% par fulll pour des repas gourmands et équilibrés
- 13 jours de RTT
- Une prime vacances versée au mois de juillet (environ 500 euros)
- Un compte épargne temps (CET)
- Une mutuelle prise en charge à 70%
- Cours de sport hebdomadaire avec un coach sportif
- Des corbeilles de fruits livrées chaque semaine
- Une politique de flexibilité (jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine)
- Une équipe solidaire, responsable, efficace et motivée par l'innovation
- Une entreprise en croissance avec des projets stratégiques à forte visibilité
- 1er entretien avec un·e chargé·e de recrutement : faire connaissance, en apprendre plus sur ton projet professionnel et te présenter la méthode fulll
- 2ème entretien en présentiel avec le directeur général et la DRH
- 3ème entretien de présentation avec Laurent en tant que membre du Codir
Engagés pour l’inclusion, nous valorisons la diversité des talents et encourageons toute personne disposant des compétences mentionnées à postuler.
