À propos du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire – Animation & Développement du Réseau de Distribution passionné et dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale. Dans ce rôle essentiel, vous serez le point de contact principal pour développer et renforcer nos relations avec nos partenaires distributeurs. Vous aurez pour mission de :
A. Animer et développer un portefeuille de distributeurs
Le/la Commercial(e) Sédentaire prend en charge un portefeuille de distributeurs répartis sur les différents secteurs géographiques.
Ses missions seront notamment de :
- Assurer un suivi commercial régulier des distributeurs confiés.
- Être l'interlocuteur privilégié de ces clients au quotidien.
- Identifier leurs besoins, leurs projets et leurs difficultés.
- Veiller au maintien et à la reconduction des affaires existantes.
- Développer le chiffre d'affaires réalisé avec ces distributeurs.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de montée en gamme.
- Présenter et promouvoir les nouvelles collections, produits, services et offres commerciales.
- Réactiver les distributeurs ayant réduit ou cessé leurs achats.
- Suivre les devis, offres commerciales et opportunités en cours.
- Relancer les affaires dans les délais définis.
- Identifier les distributeurs présentant un potentiel suffisant pour être repris à terme par un commercial terrain.
B. Développer le réseau de distribution en France
Le/la Commercial(e) Sédentaire aura également une mission de conquête de nouveaux distributeurs sur l'ensemble du territoire français
- Identifier de nouveaux distributeurs potentiels correspondant à notre cible.
- Constituer et enrichir une base de prospects qualifiés.
- Rechercher les coordonnées et interlocuteurs pertinents.
- Prendre contact avec les prospects par téléphone, email et autres moyens adaptés.
- Présenter l'entreprise, notre offre et notre proposition de valeur.
- Identifier les besoins et le potentiel commercial du prospect.
- Qualifier les opportunités.
- Obtenir des rendez-vous ou engager les prochaines étapes nécessaires à l'ouverture du compte.
- Assurer le suivi jusqu'à l'ouverture effective du nouveau distributeur.
C. Prospection et génération de leads pour les commerciaux terrain
Une partie importante du poste sera consacrée à la prospection téléphonique ciblée afin de fournir aux commerciaux terrain des opportunités concrètes et qualifiées.
- Identifier des clients finaux potentiels non identifiés et qui se fourniraient auprès de distributeurs
- Effectuer des campagnes de prospection téléphonique ou visio
- Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises prospectées.
- Comprendre leur organisation, leurs besoins et leur potentiel.
- Détecter les projets ou besoins à court, moyen et long terme.
- Qualifier précisément les opportunités commerciales.
- Préparer les rendez-vous en transmettant aux commerciaux les informations utiles : interlocuteur, activité, besoins identifiés, potentiel, contexte, historique des échanges, etc.
- Assurer un suivi des prospects transmis aux commerciaux afin de mesurer la transformation des opportunités.
D. Collaboration avec les commerciaux terrains
La personne recrutée travaillera en étroite collaboration avec les 4 commerciaux sectoriels.
- Partager régulièrement les informations concernant les distributeurs et prospects.
- Identifier les comptes dont le potentiel justifie une intervention terrain.
- Transmettre les opportunités qualifiées au commercial concerné.
- Assurer un passage de relais structuré entre la prospection sédentaire et le terrain.
- Suivre les résultats des opportunités transmises.
- Participer à la définition des priorités commerciales par secteur.
- Maintenir une bonne circulation de l'information dans l'équipe commerciale.
- Une attention particulière sera portée à la qualité de la collaboration avec les commerciaux terrain, afin d'éviter les doublons, les conflits de portefeuille ou les pertes d'information.
E. Gestion et suivi commercial
Le/la Commercial(e) Sédentaire assurera une gestion rigoureuse de son activité et de son portefeuille.
- Tenir à jour les informations clients et prospects dans le CRM.
- Suivre les opportunités commerciales et leur avancement.
- Planifier les relances.
- Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement.
- Analyser l'activité et les résultats de son portefeuille.
- Identifier les comptes dormants ou sous-exploités.
- Mettre en place des actions de réactivation.
- Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne ayant une forte culture commerciale, capable de créer rapidement une relation de confiance par téléphone et de transformer un contact en véritable opportunité commerciale.
- Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5.
- Une première expérience réussie dans la vente BtoB est souhaitée.
- Une expérience en prospection téléphonique ou en développement commercial sédentaire est nécessaire.
- Excellente aisance téléphonique.
- Capacité à prospecter avec méthode et persévérance.
- Aptitude à argumenter, négocier et convaincre.
- Sens du développement commercial et de la fidélisation.
- Organisation et rigueur.
- Persévérance.
- Écoute et capacité à poser les bonnes questions.
- Esprit d'équipe.
Avantages sur le poste :
Prime de fin d'année pouvant atteindre un mois de salaire
Intéressement de 1 500€ net en moyenne
300€ de chèques vacances
Bonne mutuelle, prise en charge 60% par l'entreprise en isolée comme familiale
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
