Fondée en 2017 par Carole Juge-Llewellyn, JOONE est une startup à forte croissance spécialisée dans les produits d’hygiène et les cosmétiques sains et transparents pour toute la famille.
Sa raison d’être : aider et accompagner au quotidien les parents à créer un avenir meilleur, plus sain et plus transparent pour leurs enfants.
Pionnier de la transparence, JOONE a été la première marque à publier les analyses toxicologiques de leurs couches réalisées, afin de montrer aux parents que leurs produits ont ce qu’il faut là où il faut.
Ce qui les rend le plus fier aujourd’hui ? Savoir qu’ils ont accompagné plus de 80 000 familles dans ce cheminement vers des produits plus sains et plus transparents. Aujourd’hui, JOONE est devenu ce qu’ils rêvaient d’être : la marque compagnon de la famille grâce à des produits sains, transparents, traçables et pratiques.
Comment se passe le processus de recrutement chez Joone :
1/ Call avec notre RH
2/ Business case
3/ Entretien avec le Manager
Avantages :
Rattaché·e à notre Directeur Général Adjointet/ou au Directeur.rice Commercial.e (recrutement en cours), ton rôle en tant que Key Account Manager Expérimenté.e sera d’assurer le développement de JOONE en GMS via un référencement optimisé, stratégique et vecteur de croissance : définition des objectifs, pilotage de la performance et développement commercial.
Dans ce cadre, tu as la responsabilité d’une équipe de Chef·fes de Secteur (CDS), répartie sur toute la France (+ la Belgique).
À ce titre, tes missions sont les suivantes :
Gestion et développement :
Déployer une stratégie de développement adaptée à chaque client et à chaque région, via la définition d’objectifs annuels et pluriannuels
Préparer les négociations nationales et régionales, que ce soit pour le référencement de JOONE chez de nouveaux acteurs ou dans le cadre des conventions annuelles (référencements, assortiments, tarifs, conditions commerciales).
Assurer la bonne exécution des accords commerciaux
Construire des argumentaires et supports de vente
Pilotage de la performance
Suivre les KPI clés par enseigne : chiffre d’affaires, DN, VHM, sell-in, sell-out …
Analyser les écarts vs objectifs et proposer des plans d’actions correctifs (reporting régulier de la performance)
Piloter et optimiser la performance des opérations promotionnelles
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, opérations, marketing, supply…)
Management de l’équipe Chefs.fes de Secteur (CDS)
Définir et suivre les objectifs par enseigne et par région, et accompagner leur atteinte
Mettre en place, suivre et ajuster les plans d’actions en lien avec les enjeux business
Assurer une présence à la fois Siège et terrain (déplacements à prévoir)
Faire monter en compétences les CDS sur les techniques de vente et les enjeux GMS
Bien au-delà des diplômes, nous recherchons quelqu’un qui partage nos valeurs : positif·ve, bienveillant·e, enthousiaste et déterminé·e.
En plus de cet état d’esprit indispensable, tes principaux atouts sont :
3 à 5 ans d’expérience en GMS sur des fonctions commerciales (KAM, Category Manager, Compte Clé…). Une expérience terrain est indispensable.
Expérience significative en négociation avec des enseignes nationales
Expérience dans la gestion de l’enseigne E.Leclerc fortement appréciée
Excellente maîtrise des techniques de négociation
Forte capacité d’analyse (KPI, panels distributeurs)
Bonne compréhension des enjeux merchandising et category management
Capacité à piloter un P&L client
Aisance relationnelle, sens du business, esprit analytique et orientation résultats
Autonomie, proactivité, rigueur et organisation
