REF Bikes est la première marque de vélos dédiée aux entreprises. Grâce à notre concept innovant, modulable et circulaire, nous proposons une offre flexible et clé en main, parfaitement adaptée aux évolutions des organisations. L’innovation Plug’n Go (notre système d’assemblage de cadre sans colle ni soudure), nous permet de fabriquer localement des vélos réparables et re conditionnables à l’infini. Ainsi, nous offrons aux entreprises une solution simple, économique et écologique pour attirer les meilleurs talents et répondre aux exigences croissantes en matière de décarbonation.
En pleine expansion, nous recherchons un(e) Account Executive B2B passionné(e) et engagé(e) pour dynamiser notre croissance et représenter REF Bikes auprès des entreprises soucieuses de leur impact social et environnemental.
Ton rôle : vendre et promouvoir la marque en France auprès des entreprises
En qualité d'Account Executive B2B, tu es notre véritable moteur de croissance sur des cycles de vente courts : indépendants, hôtellerie, TPE/PME. Sous la responsabilité de la direction, ton ambition prioritaire est de transformer l'Occitanie en région vitrine pour la marque, tout en saisissant les opportunités stratégiques sur nos marchés de Paris et Lyon.
Les missions :
- Prospection & Qualification
- Identifier les décideurs en adéquation avec la cible définie par REF Bikes
- Utiliser des outils de scraping pour récupérer les coordonnées (e-mails, numéros de téléphone) et constituer des listes de prospection
- Prise de rendez-vous & Négociation
- Organiser des rendez-vous en présentiel ou à distance pour comprendre les enjeux de tes prospects (déplacements mensuels à prévoir)
- Challenger et conseiller tes interlocuteurs en présentant nos solutions en détail afin de conclure des ventes
- Suivi & Reporting
- Assurer le reporting régulier et le suivi personnalisé des dossiers sur notre CRM
- Accompagner tes clients de A à Z, de la signature du bon de commande à la livraison des vélos, et organiser des points réguliers pour garantir leur satisfaction et développer des ventes additionnelles
Ton rôle sera clé dans notre stratégie de développement, car chaque nouvelle entreprise convaincue de rejoindre notre aventure aura un impact direct sur notre croissance !
Le profil idéal :
Formation en commerce : Niveau Bac+3 minimum
Expérience : Au moins 1 an en vente B2B avec du closing actif (alternance comprise), idéalement avec une sensibilité aux enjeux RH et/ou RSE. Du junior au confirmé : ce qui compte, c’est ton tempérament de chasseur·se, pas ton nombre d’années.
Compétences :
- Maîtrise des techniques de prospection (physique et téléphonique), aisance en visio et solides compétences de closing et de négociation
- Excellent relationnel, résilience face au refus et aptitude à résoudre les problèmes
- Esprit entrepreneurial, rigueur, créativité et passion pour les solutions écologiques
Bonus : La connaissance du secteur de la mobilité / du vélo en entreprise constitue un plus
Pourquoi rejoindre REF Bikes :
Responsabilités & Évolution :
- Un rôle structurant et évolutif : tu arrives à un moment clé pour poser les bases d’une organisation commerciale nationale
- Montée rapide en responsabilités, avec une trajectoire claire vers un poste de direction commerciale
Culture & Ambiance :
- Intègre une équipe, dynamique et ambitieuse
- Une équipe soudée, exigeante et bienveillante, avec une vraie culture de l'autonomie
Avantages Concrets :
- Vélo de fonction REF Bikes inclus
- Mutuelle d’entreprise
- Voiture de service mis à disposition + indemnités kilométriques
Les modalités :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : poste basé à Montpellier + déplacements ponctuels en Occitanie (et France selon les opportunités)
- Salaire :fixe de 28 à 30 k€ brut annuel selon profil + variable non plafonné (pourcentage sur le CA HT signé).
- Temps de travail : du lundi au vendredi, temps plein
- Début du contrat : dès que possible
Merci d’envoyer ton CV accompagné d’un court texte (5 lignes maximum) expliquant comment tes compétences en développement commercial et ton engagement pour la mobilité durable aideront à convaincre les entreprises de choisir nos vélos pour leurs collaborateurs, à l’adresse suivante : [email protected].
Pour en savoir plus sur notre aventure, visite https://ref-bikes.com/
Rémunération : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an
Avantages :
Lieu du poste : En présentiel
