Notre client est une agence digitale en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement d'entreprises sur leurs projets de transformation digitale, e-commerce et applications web et mobiles.
Dans le cadre de son développement, il recherche son futur Account Executive afin de piloter le développement commercial aux côtés de la Direction.
Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
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Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes.
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Qualifier les opportunités commerciales et assurer un suivi rigoureux des leads.
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Piloter votre pipeline commercial avec une mise à jour quotidienne des CRM, notamment HubSpot.
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Organiser et mener vos rendez-vous commerciaux jusqu'au closing.
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Participer à des salons, événements et actions de networking afin de développer votre réseau.
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Collaborer avec les équipes internes pour construire des propositions adaptées aux besoins des clients.
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Participer à la réflexion stratégique sur le développement commercial.
La réussite sur ce poste repose autant sur vos qualités commerciales que sur votre capacité à piloter votre activité grâce aux outils.
Vous êtes reconnu(e) pour :
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votre maîtrise d'HubSpot ;
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votre rigueur dans la gestion du pipeline commercial ;
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votre capacité à produire un reporting fiable et régulier ;
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votre suivi précis des KPI commerciaux (taux de transformation, valeur du pipeline, cycle de vente, activité de prospection...) ;
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votre organisation et votre discipline dans le suivi des opportunités.
La qualité des données CRM constitue un véritable levier de performance et fait partie intégrante de vos responsabilités
Vous justifiez d'une expérience réussie en tant qu'Account Executive, Business Developer ou Commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du digital, de la tech, du SaaS ou des services.
Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, créer des relations durables et conclure des affaires.
Vous êtes reconnu(e) pour :
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votre tempérament de chasseur ;
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votre excellent relationnel ;
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votre autonomie ;
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votre culture du résultat ;
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votre parfaite organisation ;
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votre maîtrise des CRM, en particulier HubSpot ;
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votre capacité à piloter votre activité à travers des indicateurs de performance.
Une appétence pour les outils digitaux et l'IA sera appréciée.
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Un poste stratégique, en lien direct avec la Direction.
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Une réelle autonomie dans le développement commercial.
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Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable déplafonné.
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Un environnement dynamique, innovant et tourné vers la performance.
