Au sein de l’équipe commerciale et rattaché au Directeur Commercial & Communication, vous avez la responsabilité de développer un large portefeuille de clients et prospects sur un grand nombre de problématiques marketing et média.
Votre portefeuille est extrêmement varié, composé de grandes marques de la Grande Conso (Grands groupes internationaux et PME) mais également d’agences média et de régies publicitaires.
Vos interlocuteurs sont principalement des directeurs marketing, chefs de groupes, responsables des études, responsables média, directeurs du category management et responsables merchandising.
Vous accompagnez vos clients et gérez le cycle de vente de A à Z dans des projets stratégiques grâce à large palette de solutions originales et innovantes :
- Mesure d’efficacité de campagnes publicitaires sur les ventes (TV, Digital, Affichage, etc.)
- A/B testing de nouveaux plans / mix média en conditions réelles
- Test de packaging, changement de format/recette, potentiel d’un nouveau produit en magasin ou online etc.
- Bilan de lancement d’une innovation via l’analyse de plusieurs millions de données transactionnelles
- Tests merchandising dans de vrais magasins
- …
Vous êtes le promoteur des solutions de MarketingScan auprès des décideurs. Vous identifiez les opportunités et bâtissez les offres sur mesure qui correspondent au projet de votre client, que vous défendez vous-même jusqu’à leur signature.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Prospection de nouveaux clients (70%) et gestion de projets auprès de clients existants (30%)
- Rendez-vous de prospection et identification de nouvelles opportunités
- Élaboration des réponses méthodologiques et budgétaires les plus adaptées, en s’appuyant sur les expertises pluridisciplinaires internes
- Relance, négociation et transformation des propositions
- Coordination des projets vendus pour leur prise en main par l’équipe Partenariats Clients, constituée de Consultants experts
- Reporting commercial
