Diamantis accompagne depuis 2011 les particuliers dans leurs projets de rénovation de l’habitat et d’amélioration énergétique en Île-de-France. Notre entreprise intervient notamment en toiture, façade, isolation, menuiserie, chauffage et climatisation.
Pour accompagner notre développement, nous recrutons un responsable du développement commercial H/F. Ce poste s’adresse à un manager de terrain capable de générer directement du chiffre d’affaires tout en constituant et en faisant progresser une équipe commerciale.
Votre rôle
Vous participerez activement au développement du chiffre d’affaires de Diamantis auprès d’une clientèle de particuliers.
Vous aurez une double responsabilité : conduire votre propre activité commerciale et assurer progressivement l’animation d’une équipe.
Développement de votre activité
- Prospecter directement une clientèle de particuliers ;
- Détecter de nouveaux projets de rénovation ;
- Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux ;
- Analyser les besoins techniques et les attentes des prospects ;
- Présenter les prestations les plus adaptées à chaque projet ;
- Préparer les propositions commerciales ;
- Mener les négociations et conclure les ventes ;
- Suivre les dossiers jusqu’à leur validation ;
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis avec la direction.
Animation et management commercial
- Participer au recrutement de nouveaux commerciaux ;
- Intégrer et accompagner les membres de l’équipe ;
- Transmettre les méthodes de prospection et de vente ;
- Organiser des accompagnements réguliers sur le terrain ;
- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
- Analyser les résultats et identifier les actions correctives ;
- Mettre en place des outils favorisant la progression des performances ;
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil recherché
Vous disposez d’une expérience réussie dans le développement commercial auprès des particuliers et vous savez gérer l’ensemble d’un cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.
Vous avez déjà exercé des responsabilités de responsable commercial, chef des ventes ou manager d’équipe. Vous restez néanmoins très opérationnel et appréciez autant la vente directe que l’accompagnement des commerciaux.
Une expérience dans la rénovation de l’habitat est fortement appréciée, notamment dans l’un des domaines suivants :
- Rénovation énergétique ;
- Toiture ou façade ;
- Isolation ;
- Menuiseries extérieures ;
- Chauffage ou climatisation ;
- Pompes à chaleur ;
- Équipements ou services destinés à l’habitat.
Vos qualités
- Leadership et capacité à entraîner une équipe ;
- Goût prononcé pour la prospection et la vente ;
- Culture du résultat ;
- Autonomie et sens de l’organisation ;
- Persévérance et goût du challenge ;
- Capacité à analyser les performances et à faire progresser les collaborateurs.
Conditions proposées
- Contrat à durée indéterminée ;
- Rémunération fixe comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut par an selon l’expérience ;
- Rémunération variable attractive ;
- Véhicule de service ;
- Téléphone professionnel ;
- Ordinateur portable ;
- Accompagnement lors de la prise de fonction ;
- Perspectives d’évolution liées au développement de l’activité ;
- Circuit de décision court au sein d’une entreprise à taille humaine.
Le poste est basé à Coignières et exercé en présentiel, avec des déplacements réguliers sur le terrain.
Vous souhaitez conserver une activité commerciale personnelle tout en construisant et en animant une équipe performante ? Adressez-nous votre candidature afin d’échanger sur votre parcours.
Rémunération : 38 000,00€ à 42 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
